CFO-Gespräche #2

CFOs Ratschläge austauschen über die Mittelbeschaffung und eine Liste von Startup-Investoren von Spendbase

Holen Sie sich Ratschläge von CFOs über die Beschaffung von Risikokapital, Verhandlungsstrategien und häufige Fallstricke. Fordern Sie eine Liste von über 2000 Startup-Investoren an, um die Mittelbeschaffung zu beschleunigen.

Intro

Jedes Jahr sichtet ein durchschnittliches Risikokapitalunternehmen über 1.000 Anträge, und Ihr Antrag ist einer davon.

Wie können Sie Investitionen sichern und Ihr Vorhaben mit unterstützenden und sachkundigen Partnern zum Erfolg führen? Es gibt so viele Faktoren zu berücksichtigen, von denen einige nicht sofort offensichtlich sind.

Wäre es in solchen angespannten Momenten nicht gut, Ratschläge von CFOs einzuholen, die diesen Weg erfolgreich beschritten haben?

Deshalb haben wir die CFOs gebeten Erkenntnisse teilen die Ihnen helfen können, mit Zuversicht Risikokapital für Ihr Start-up zu beschaffen

Treffen Sie die Finanz Experten

Bradley Channer

Bradley Channer

CFO bei UBIO

Bradley hat über $50m+ von VC, HNW, PE, Fremdkapital und Zuschüssen für Unternehmen mit einem Umsatz von £0-£300m und 1-1600 Mitarbeitern aufgebracht.

Jim Mackey

Jim Mackey

CFO bei Revenue Grid

Jim hat die Berichterstattung über die größten Tech-Unternehmen geleitet und war an zwei der aufsehenerregendsten Börsengänge des Jahres 2019 beteiligt.

Danilo Giacovazzi

Danilo Giacovazzi

CFO bei Newton

Danilo verfügt über mehr als 15 Jahre Führungserfahrung in den Bereichen Technologie, Treasury, Kapitalmärkte und Investment Banking.

Francesco Zappalà

Francesco Zappalà

CFO bei Impresa Pizzarotti & C. S.p.A.

Francesco gewann den CFO of The Year Finance Community Awards 2023.

Thierry Fortin

Thierry Fortin

CFO bei Akeneo

Thierry verfügt über mehr als 15 Jahre Erfahrung in den Bereichen Finanzen und Rechnungsprüfung in einem Big-4-Unternehmen.

Gabriel Martinez Roa

Gabriel Martinez Roa

Finanzpartner des CSO bei Zooplus

Gabriel kann auf eine langjährige Erfahrung in den Bereichen Private Equity, Strategie und Transaktionen verweisen.

Michael Kuntz

Michael Kuntz

CFO bei Pitch

Michael berät und betreut Start-ups von der Pre-Seed-Phase bis über die Serie B hinaus und ist als Angel-Investor tätig.

Karol Matczak

Karol Matczak

CFO bei SEDIVIO

Karol ist Investor und Unternehmer, er besitzt CFA CIIA PRM-Zertifikate und ist CEO der Warsaw University of Technology Investment Factory.

Junada Sulillari

Junada Sulillari

CFO bei Yenna Tech 

Junada ist Mentorin für Nachhaltigkeits-Startups, Mitglied von Catalyst 2030 und Jurymitglied bei Startup Accelerator.

Frage #1

Was ist Ihr Beratung zur Vorbereitung eines Start-ups auf die Beschaffung von Risikokapital?

Storytelling nutzen

Seien Sie stark in der Basis und noch stärker im Storytelling in Ihrem Pitch Deck.

Thierry Fortin

Thierry Fortin

CFO bei Akeneo

Leistung verfolgen

Implementierung klarer KPIs zur Leistungsverfolgung und geeigneter Controlling-Tools.

Gabriel Martinez Roa

Gabriel Martinez Roa

Finanzpartner des CSO bei Zooplus

Ausrichtung finden

Prüfen Sie, in welche Bereiche VCs investieren und welche Renditen sie anstreben. Wenn VC-Investoren in 3 Jahren aussteigen wollen, wollen Sie Ihr Unternehmen in dieser Zeit verkaufen?

Bradley Channer

Bradley Channer

CFO bei UBIO

Bauen für Wachstum

Vergewissern Sie sich, dass Sie ein klares Geschäftsmodell und ein Produkt haben, das das Potenzial hat, sich zu vergrößern.

Junada Sulillari

Junada Sulillari

CFO bei Yenna Tech

Frühzeitig vorbereiten

Bereiten Sie sechs Monate vor der nächsten Kapitalerhöhung einen Entwurf für eine Strategie und ein Investorendeck vor, um ihn mit Ihrem Vorstand und potenziellen Investoren zu besprechen und zu überarbeiten.

Jim Mackey

Jim Mackey

CFO bei Revenue Grid

Zahlen geben Vertrauen

Sie sollten Ihre Kennzahlen kennen und den Kernaspekt Ihres Unternehmens klar formulieren.

Danilo Giacovazzi

Danilo Giacovazzi

CFO bei Newton

Entscheiden Sie sich für Einsätze

Seien Sie ehrgeizig, aber nicht gierig: Entscheiden Sie, wie viel Kapital Sie benötigen und welchen Anteil Sie bereit sind, abzugeben.

Michael Kuntz

Michael Kuntz

CFO bei Pitch

Engagement nachweisen

Die Geldbeschaffung beginnt lange vor der eigentlichen Finanzierungsrunde. Seien Sie eng mit Ihrem Netzwerk verbunden, inspirieren Sie, beweisen Sie Ihr Engagement und zeigen Sie es den Investoren.

Karol Matczak

Karol Matczak

CFO bei SEDIVIO

Optimieren Sie den Betrieb

Verbesserung der Finanzprozesse und -verfahren sowie Stärkung der Berichterstattungs- und IT-Systeme.

Francesco Zappalà

Francesco Zappalà

CFO bei Impresa Pizzarotti & C. S.p.A.

Storytelling nutzen

Seien Sie stark in der Basis und noch stärker im Storytelling in Ihrem Pitch Deck.

Thierry Fortin

Thierry Fortin

CFO bei Akeneo

Zahlen geben Vertrauen

Sie sollten Ihre Kennzahlen kennen und den Kernaspekt Ihres Unternehmens klar formulieren.

Danilo Giacovazzi

Danilo Giacovazzi

CFO bei Newton

Leistung verfolgen

Implementierung klarer KPIs zur Leistungsverfolgung und geeigneter Controlling-Tools.

Gabriel Martinez Roa

Gabriel Martinez Roa

Finanzpartner des CSO bei Zooplus

Entscheiden Sie sich für Einsätze

Seien Sie ehrgeizig, aber nicht gierig: Entscheiden Sie, wie viel Kapital Sie benötigen und welchen Anteil Sie bereit sind, abzugeben.

Michael Kuntz

Michael Kuntz

CFO bei Pitch

Ausrichtung finden

Prüfen Sie, in welche Bereiche VCs investieren und welche Renditen sie anstreben. Wenn VC-Investoren in 3 Jahren aussteigen wollen, wollen Sie Ihr Unternehmen in dieser Zeit verkaufen?

Bradley Channer

Bradley Channer

CFO bei UBIO

Engagement nachweisen

Die Geldbeschaffung beginnt lange vor der eigentlichen Finanzierungsrunde. Seien Sie eng mit Ihrem Netzwerk verbunden, inspirieren Sie, beweisen Sie Ihr Engagement und zeigen Sie es den Investoren.

Karol Matczak

Karol Matczak

CFO bei SEDIVIO

Bauen für Wachstum

Vergewissern Sie sich, dass Sie ein klares Geschäftsmodell und ein Produkt haben, das das Potenzial hat, sich zu vergrößern.

Junada Sulillari

Junada Sulillari

CFO bei Yenna Tech

Optimieren Sie den Betrieb

Verbesserung der Finanzprozesse und -verfahren sowie Stärkung der Berichterstattungs- und IT-Systeme.

Francesco Zappalà

Francesco Zappalà

CFO bei Impresa Pizzarotti & C. S.p.A.

Frühzeitig vorbereiten

Bereiten Sie sechs Monate vor der nächsten Kapitalerhöhung einen Entwurf für eine Strategie und ein Investorendeck vor, um ihn mit Ihrem Vorstand und potenziellen Investoren zu besprechen und zu überarbeiten.

Jim Mackey

Jim Mackey

CFO bei Revenue Grid

Frage #2

Alternative Finanzierung für Risikostart-ups - welche Möglichkeiten gibt es?

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Kunden als Investoren

Kommerzielle Finanzierungen werden oft übersehen. Sie können jedoch einen zukünftigen Kunden, dessen Problem Sie lösen, dazu bringen, in Ihr Unternehmen zu investieren. Sie können nicht nur eine hohe Bewertung erzielen (da sie sich nur für Ihre Technologie interessieren), sondern Sie haben anderen Investoren für künftige Finanzierungsrunden bewiesen, dass Sie gut in den Markt passen. Und Sie haben Ihren zukünftigen Exit-Partner bereits gefunden, bevor Sie überhaupt angefangen haben! Ich empfehle dies sehr.

Bradley Channer

Bradley Channer

CFO bei UBIO

Frage #3

Wie wählen Sie die besten Investoren?

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Potenzielle Investoren kategorisieren

Für mich ist Fundraising wie ein klassischer Verkaufsprozess, bei dem Sie Ihren Trichter über mehrere Monate hinweg aufbauen und pflegen, Investoren in die Kategorien A, B und C einteilen und mit C beginnen, um Ihre Equity-Story zu testen, aber den Rest im Prozess eng genug halten, um schnell voranzukommen. Letztendlich sollten Sie sich nicht nur für den Investor mit den tiefsten Taschen oder der höchsten Bewertung entscheiden, sondern für denjenigen, von dem Sie glauben, dass er langfristig den besten strategischen Wert bieten kann.

Michael Kuntz

Michael Kuntz

CFO bei Pitch

Der einfache Weg ist selten der beste

Oft sind die vielversprechendsten Investoren die schwierigsten, und die schwierigsten Investoren sind die wertvollsten. Gehen Sie nicht den einfachen Weg. Achten Sie darauf, welche Investoren Druck auf Sie ausüben und Sie gleichzeitig motivieren und unterstützen. So dass Sie das Gefühl haben, dass Sie 200% geben und selbst wenn Sie scheitern, können Sie nicht mehr tun.

Karol Matczak

Karol Matczak

CFO bei SEDIVIO

Frage #4

Was sind Ihre Empfehlungen über Verhandlungsstrategien?

Schonen Sie Ihr Eigenkapital

Geben Sie am Anfang nicht zu viel Eigenkapital ab. Denken Sie immer daran, dass es mehrere Investitionsrunden geben wird, um Ihr Unternehmen zum Exit zu bringen.

Bradley Channer

Bradley Channer

CFO bei UBIO

Nicht verzweifelt aussehen

Lassen Sie bei Ihren anfänglichen Forderungen genügend Verhandlungsspielraum, denn in der Regel wird man Sie nach unten verhandeln. Bauen Sie eine ordentliche Pipeline auf und schaffen Sie eine Wettbewerbsdynamik, bei der die Investoren verstehen, dass Sie nicht davon abhängig sind, ihr Angebot anzunehmen.

Michael Kuntz

Michael Kuntz

CFO bei Pitch

Selbstfürsorge praktizieren

Kümmern Sie sich um Ihre körperliche und geistige Verfassung. Vermeiden Sie Schlafmangel, Alkohol und Kaffee, damit Sie über viel Energie verfügen. Dies wird die Mittelbeschaffung und die Verhandlungen erleichtern. 

Karol Matczak

Karol Matczak

CFO bei SEDIVIO

Bedingungen und Konditionen

Vergewissern Sie sich anhand von Termsheets, denn nichts ist bestätigt, bevor es nicht vorliegt. Vergleichen Sie alle AGBs, da kleine Unterschiede zwischen den Fonds die Verhandlungen erleichtern können.

Danilo Giacovazzi

Danilo Giacovazzi

CFO bei Newton

Kenne deine Schwächen

Heben Sie Ihre positiven Eigenschaften hervor. Stellen Sie sicher, dass Sie einen Plan zur Behebung Ihrer Schwächen haben. Seien Sie dabei am besten ehrlich. Es macht keinen Sinn, Ihre Schwächen zu verbergen - Investoren sind schlau und werden sie finden.

Jim Mackey

Jim Mackey

CFO bei Revenue Grid

Druckbeständigkeit

Einige Investoren können aggressiv sein und einen beträchtlichen Teil des Eigenkapitals eines neu gegründeten Unternehmens verlangen und sind vielleicht bereit, dafür nur ein paar tausend (oder zehntausend) Dollar zu investieren. Lassen Sie sich nicht durch den Druck der Kapitalbeschaffung zu falschen Entscheidungen drängen.

Junada Sulillari

Junada Sulillari

CFO bei Yenna Tech

Schonen Sie Ihr Eigenkapital

Geben Sie am Anfang nicht zu viel Eigenkapital ab. Denken Sie immer daran, dass es mehrere Investitionsrunden geben wird, um Ihr Unternehmen zum Exit zu bringen.

Bradley Channer

Bradley Channer

CFO bei UBIO

Bedingungen und Konditionen

Vergewissern Sie sich anhand von Termsheets, denn nichts ist bestätigt, bevor es nicht vorliegt. Vergleichen Sie alle AGBs, da kleine Unterschiede zwischen den Fonds die Verhandlungen erleichtern können.

Danilo Giacovazzi

Danilo Giacovazzi

CFO bei Newton

Nicht verzweifelt aussehen

Lassen Sie bei Ihren anfänglichen Forderungen genügend Verhandlungsspielraum, denn in der Regel wird man Sie nach unten verhandeln. Bauen Sie eine ordentliche Pipeline auf und schaffen Sie eine Wettbewerbsdynamik, bei der die Investoren verstehen, dass Sie nicht davon abhängig sind, ihr Angebot anzunehmen.

Michael Kuntz

Michael Kuntz

CFO bei Pitch

Kenne deine Schwächen

Heben Sie Ihre positiven Eigenschaften hervor. Stellen Sie sicher, dass Sie einen Plan zur Behebung Ihrer Schwächen haben. Seien Sie dabei am besten ehrlich. Es macht keinen Sinn, Ihre Schwächen zu verbergen - Investoren sind schlau und werden sie finden.

Jim Mackey

Jim Mackey

CFO bei Revenue Grid

Selbstfürsorge praktizieren

Kümmern Sie sich um Ihre körperliche und geistige Verfassung. Vermeiden Sie Schlafmangel, Alkohol und Kaffee, damit Sie über viel Energie verfügen. Dies wird die Mittelbeschaffung und die Verhandlungen erleichtern. 

Karol Matczak

Karol Matczak

CFO bei SEDIVIO

Druckbeständigkeit

Einige Investoren können aggressiv sein und einen beträchtlichen Teil des Eigenkapitals eines neu gegründeten Unternehmens verlangen und sind vielleicht bereit, dafür nur ein paar tausend (oder zehntausend) Dollar zu investieren. Lassen Sie sich nicht durch den Druck der Kapitalbeschaffung zu falschen Entscheidungen drängen.

Junada Sulillari

Junada Sulillari

CFO bei Yenna Tech

Frage #5

Was sind die gemeinsamen Fehler bei der Kapitalbeschaffung?

15 tödliche Fehler zu vermeiden:

  • 01 Überbewertung für die Bühne
  • 02 Zu viel Eigenkapital verschenken
  • 03 Lügen gegenüber Investoren 
  • 04 Keine langfristigen Partner zu haben 
  • 05 Künftige Governance übersehen
  • 06 Zu späte Aufbringung der Mittel
  • 07 Keine eingehende Due-Diligence-Prüfung
  • 08 Kein Verständnis für den Wettbewerb
  • 09 Zu leicht oder zu hart in Verhandlungen sein
  • 10 Schlechte Bedingungen für die Unverfallbarkeit von Gründern
  • 11 Schwacher Schutz vor Verwässerung
  • 12 Schlechte Liquidationspräferenzen
  • 13 Das Feedback der Investoren ignorieren
  • 14 Fehlen eines klaren Geschäftsmodells
  • 15 Mangelndes Selbstvertrauen beim Werfen

Hohe Bewertung bringt hohe Verantwortung mit sich

Denken Sie daran: Wenn Sie Geld zu einer hohen Bewertung erhalten, müssen Sie es auch durchziehen! Das bedeutet, dass Sie die Verkäufe ankurbeln müssen und schnell skalieren müssen. Wenn Sie, aus welchen Gründen auch immer, scheitern, ist es sehr schwer, erneut Investitionen zu erhalten. Sie werden Mühe haben, die gleiche Bewertung zu erreichen, und in einer Abwärtsrunde werden Sie bestraft, und das ist zehnmal schlimmer. 

Bradley Channer

Bradley Channer

CFO bei UBIO

Geschenk

Ihre Fundraising-Reise beginnt mit dem Sammeln von Kontakten zu potenziellen Investoren. Normalerweise ist das eine langwierige Routineaufgabe, aber jetzt können Sie sie in einer Minute erledigen.
Andrew Alex

Es ist deine Entscheidung, nicht ihre.

Das Beste, was Sie tun können, um sich auf die Mittelbeschaffung vorzubereiten, ist, alle Ihre Optionen frühzeitig zu kennen. So vermeiden Sie, dass Sie in die Enge getrieben werden, wenn es an der Zeit ist, die endgültige Entscheidung zu treffen. 

Andrew Alex

Andrew Alex

Mitbegründer von Spendbase

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