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CFOs compartir consejos sobre recaudación de fondos y una lista de inversores en startups de Spendbase
Introducción
Cada año, la empresa media de capital riesgo examina más de 1.000 propuestas, y la tuya está entre ellas.
¿Cómo asegurar la inversión y encaminar tu empresa hacia el éxito con socios que te apoyen y estén bien informados? Hay que tener en cuenta muchos factores, algunos de los cuales no son evidentes a primera vista.
En momentos tensos como estos, ¿no sería bueno recibir consejos de directores financieros que han recorrido con éxito este camino?
Por eso pedimos a los directores financieros que compartir ideas que pueden ayudarte a reunir capital inicial de riesgo con confianza
- #1 ¿Cuál es tu consejo sobre cómo preparar una startup para conseguir capital riesgo?
- #2 Financiación alternativa para empresas de nueva creación: ¿qué opciones hay?
- #3 ¿Cómo seleccionas los mejores inversores?
- #4 ¿Cuáles son tus recomendaciones sobre estrategias de negociación?
- #5 ¿Cuáles son las errores a la hora de reunir capital?
Conoce las finanzas expertos
Bradley Channer
Director Financiero de UBIO
Bradley recaudó más de $50m+ de VC, HNW, PE, Deuda y Subvenciones para empresas de entre £0-£300m T/O con 1-1600 empleados.
Jim Mackey
Director Financiero de Revenue Grid
Jim ha dirigido la cobertura de las mayores empresas tecnológicas y ha participado en dos de las OPV más sonadas de 2019.
Danilo Giacovazzi
Director Financiero en Newton
Danilo cuenta con más de 15 años de experiencia ejecutiva en tecnología, tesorería, mercados de capitales y banca de inversión.
Francesco Zappalà
Director Financiero de Impresa Pizzarotti & C. S.p.A.
Francesco ganó el CFO of The Year Finance Community Awards 2023.
Thierry Fortin
Director Financiero de Akeneo
Thierry tiene más de 15 años de experiencia en finanzas y auditoría en la empresa Big 4.
Gabriel Martínez Roa
Socio financiero de CSO en Zooplus
Gabriel tiene un historial demostrado de trabajo en Capital Riesgo, Estrategia y Transacciones.
Michael Kuntz
Director Financiero en Pitch
Michael asesora y orienta a startups desde la fase previa a la semilla hasta más allá de la serie B, y actúa como inversor ángel.
Karol Matczak
Director Financiero de SEDIVIO
Karol es inversor y empresario, posee los certificados CFA CIIA PRM y es Consejero Delegado de la Fábrica de Inversiones de la Universidad Tecnológica de Varsovia.
Junada Sulillari
Director Financiero de Yenna Tech
Junada es mentora de startups de sostenibilidad, miembro de Catalyst 2030 y juez de la aceleradora Startup.
¿Cuál es tu consejo sobre cómo preparar una startup para conseguir capital riesgo?
Aprovecha la narración
Sé fuerte en la base y aún más fuerte en la narración en tu pitch deck.
Thierry Fortin
Director Financiero de Akeneo
Rendimiento de la pista
Disponer de una implementación clara de los KPI para el seguimiento del rendimiento y de herramientas de control adecuadas.
Gabriel Martínez Roa
Socio financiero de CSO en Zooplus
Encuentra la alineación
Comprueba en qué invierten las sociedades de capital riesgo y qué rentabilidad buscan. Si los inversores de capital riesgo quieren salir en 3 años, ¿quieres vender tu empresa en ese tiempo?
Bradley Channer
Director Financiero de UBIO
Construye para crecer
Asegúrate de que tienes un modelo de negocio claro y un producto con potencial para escalar.
Junada Sulillari
Director Financiero de Yenna Tech
Prepárate pronto
Prepara un borrador de la estrategia y de la plataforma de inversores seis meses antes de buscar la siguiente recaudación para socializarlo con tu Junta Directiva y los inversores potenciales y revisarlo.
Jim Mackey
Director Financiero de Revenue Grid
Los números dan confianza
Conoce tus métricas y articula claramente el aspecto central del negocio.
Danilo Giacovazzi
Director Financiero en Newton
Decide las estacas
Sé ambicioso pero no seas avaricioso: decide cuánto capital necesitas y la participación que estás dispuesto a ceder.
Michael Kuntz
Director Financiero en Pitch
Demostrar compromiso
La recaudación de dinero comienza mucho antes de que empiece la ronda real. Mantente cerca de tu red, inspira, demuestra tu compromiso y deja que los inversores lo vean.
Karol Matczak
Director Financiero de SEDIVIO
Optimizar las operaciones
Mejorar los procesos y procedimientos financieros, y reforzar los sistemas de información y TI.
Francesco Zappalà
Director Financiero de Impresa Pizzarotti & C. S.p.A.
Aprovecha la narración
Sé fuerte en la base y aún más fuerte en la narración en tu pitch deck.
Thierry Fortin
Director Financiero de Akeneo
Los números dan confianza
Conoce tus métricas y articula claramente el aspecto central del negocio.
Danilo Giacovazzi
Director Financiero en Newton
Rendimiento de la pista
Disponer de una implementación clara de los KPI para el seguimiento del rendimiento y de herramientas de control adecuadas.
Gabriel Martínez Roa
Socio financiero de CSO en Zooplus
Decide las estacas
Sé ambicioso pero no seas avaricioso: decide cuánto capital necesitas y la participación que estás dispuesto a ceder.
Michael Kuntz
Director Financiero en Pitch
Encuentra la alineación
Comprueba en qué invierten las sociedades de capital riesgo y qué rentabilidad buscan. Si los inversores de capital riesgo quieren salir en 3 años, ¿quieres vender tu empresa en ese tiempo?
Bradley Channer
Director Financiero de UBIO
Demostrar compromiso
La recaudación de dinero comienza mucho antes de que empiece la ronda real. Mantente cerca de tu red, inspira, demuestra tu compromiso y deja que los inversores lo vean.
Karol Matczak
Director Financiero de SEDIVIO
Construye para crecer
Asegúrate de que tienes un modelo de negocio claro y un producto con potencial para escalar.
Junada Sulillari
Director Financiero de Yenna Tech
Optimizar las operaciones
Mejorar los procesos y procedimientos financieros, y reforzar los sistemas de información y TI.
Francesco Zappalà
Director Financiero de Impresa Pizzarotti & C. S.p.A.
Prepárate pronto
Prepara un borrador de la estrategia y de la plataforma de inversores seis meses antes de buscar la siguiente recaudación para socializarlo con tu Junta Directiva y los inversores potenciales y revisarlo.
Jim Mackey
Director Financiero de Revenue Grid
Financiación alternativa para empresas de nueva creación: ¿qué opciones hay?
Los clientes como inversores
A menudo se pasa por alto la financiación comercial. Sin embargo, puedes conseguir que un futuro cliente cuyo problema resuelves invierta en tu empresa. No sólo puedes tener una valoración alta (ya que sólo les interesa tu tecnología), sino que has demostrado un fuerte ajuste al mercado a otros inversores para futuras rondas. Y ya has encontrado a tu futuro socio de salida, ¡incluso antes de empezar! Te lo recomiendo encarecidamente.
Bradley Channer
Director Financiero de UBIO
¿Cómo seleccionas los mejores inversores?
Categorizar a los posibles inversores
Para mí, la captación de fondos es como un proceso de ventas clásico, en el que construyes y nutres tu embudo a lo largo de varios meses, clasificas a los inversores en los niveles A, B y C, y empiezas con el C para probar tu historia de capital, pero mantienes al resto lo suficientemente cerca en el proceso como para poder avanzar rápidamente. Al final, no vayas sólo a por el que tenga los bolsillos más profundos o la valoración más alta, sino al inversor que creas que puede aportar el mejor valor estratégico a largo plazo.
Michael Kuntz
Director Financiero en Pitch
El camino fácil rara vez es el mejor
A menudo, los inversores más prometedores son los más difíciles y los inversores más difíciles son los más valiosos. No sigas el camino fácil. Fíjate en qué inversores te presionan y al mismo tiempo te motivan y apoyan. Para que sientas que estás dando el 200% y que, aunque fracases, no puedes hacer más.
Karol Matczak
Director Financiero de SEDIVIO
¿Cuáles son tus recomendaciones sobre estrategias de negociación?
Reserva tu capital
No cedas demasiado capital al principio. Recuerda siempre que habrá varias rondas de inversión para que tu empresa salga adelante.
Bradley Channer
Director Financiero de UBIO
No parezcas desesperado
Deja suficiente margen para la negociación en tus demandas iniciales, normalmente te negociarán a la baja. Construye un pipeline adecuado y crea un impulso competitivo en el que los inversores entiendan que no dependes de aceptar su oferta.
Michael Kuntz
Director Financiero en Pitch
Practica el autocuidado
Cuida tu estado físico y mental. Evita la falta de sueño, el alcohol y el café para tener mucha energía. Esto facilitará el proceso de recaudación de fondos y las negociaciones.
Karol Matczak
Director Financiero de SEDIVIO
Condiciones generales
Asegúrate del compromiso a través de las hojas de condiciones, porque nada está confirmado hasta que se tiene en la mano. Compara todos los términos y condiciones, ya que las pequeñas diferencias entre fondos pueden facilitar las negociaciones.
Danilo Giacovazzi
Director Financiero en Newton
Conoce tus puntos débiles
Acentúa tus aspectos positivos. Asegúrate de tener un plan de corrección para tus puntos débiles. Es mejor ser honesto sobre ellos. No tiene sentido ocultar tus puntos débiles: los inversores son listos y los encontrarán.
Jim Mackey
Director Financiero de Revenue Grid
Presión soportada
Algunos inversores pueden ser agresivos y pedir una parte importante de los fondos propios de una start-up, y pueden estar dispuestos a invertir sólo unos miles (o decenas de miles) de dólares por ello. No dejes que la presión de conseguir fondos te empuje a tomar decisiones equivocadas.
Junada Sulillari
Director Financiero de Yenna Tech
Reserva tu capital
No cedas demasiado capital al principio. Recuerda siempre que habrá varias rondas de inversión para que tu empresa salga adelante.
Bradley Channer
Director Financiero de UBIO
Condiciones generales
Asegúrate del compromiso a través de las hojas de condiciones, porque nada está confirmado hasta que se tiene en la mano. Compara todos los términos y condiciones, ya que las pequeñas diferencias entre fondos pueden facilitar las negociaciones.
Danilo Giacovazzi
Director Financiero en Newton
No parezcas desesperado
Deja suficiente margen para la negociación en tus demandas iniciales, normalmente te negociarán a la baja. Construye un pipeline adecuado y crea un impulso competitivo en el que los inversores entiendan que no dependes de aceptar su oferta.
Michael Kuntz
Director Financiero en Pitch
Conoce tus puntos débiles
Acentúa tus aspectos positivos. Asegúrate de tener un plan de corrección para tus puntos débiles. Es mejor ser honesto sobre ellos. No tiene sentido ocultar tus puntos débiles: los inversores son listos y los encontrarán.
Jim Mackey
Director Financiero de Revenue Grid
Practica el autocuidado
Cuida tu estado físico y mental. Evita la falta de sueño, el alcohol y el café para tener mucha energía. Esto facilitará el proceso de recaudación de fondos y las negociaciones.
Karol Matczak
Director Financiero de SEDIVIO
Presión soportada
Algunos inversores pueden ser agresivos y pedir una parte importante de los fondos propios de una start-up, y pueden estar dispuestos a invertir sólo unos miles (o decenas de miles) de dólares por ello. No dejes que la presión de conseguir fondos te empuje a tomar decisiones equivocadas.
Junada Sulillari
Director Financiero de Yenna Tech
¿Cuáles son las errores a la hora de reunir capital?
15 errores mortales evitar:
- 01 Sobrevaloración para el escenario
- 02 Regalar demasiado capital
- 03 Mentir a los inversores
- 04 No tener socios a largo plazo
- 05 Pasar por alto la gobernanza futura
- 06 Conseguir financiación demasiado tarde
- 07 No hay diligencia debida en profundidad
- 08 No entiende la competencia
- 09 Ser demasiado fácil o duro en las negociaciones
- 10 Malas condiciones para la adquisición de derechos de los fundadores
- 11 Débil protección antidilución
- 12 Preferencias de liquidación erróneas
- 13 Ignorar las opiniones de los inversores
- 14 No tener un modelo de negocio claro
- 15 Falta de confianza al lanzar
Una alta valoración conlleva una alta responsabilidad
Recuerda, si consigues dinero con una valoración alta, ¡tienes que salir adelante! Eso significa que tienes que conseguir ventas y escalar rápidamente. Si fracasas por cualquier motivo, volver a conseguir inversión es muy difícil. Te costará llegar a la misma valoración y te castigarán en una ronda a la baja, lo que es diez veces peor.
Bradley Channer
Director Financiero de UBIO
Regalo
Es tu elección, no la suya
Lo mejor que puedes hacer para prepararte para recaudar fondos es conocer todas tus opciones desde el principio. Así evitarás que te pillen en un aprieto cuando llegue el momento de tomar la decisión final.
Andrés Alex
Cofundador de Spendbase
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