Cuenta de pérdidas y ganancias

La cuenta de resultados de SaaS difiere de los modelos tradicionales porque se centra en los ingresos recurrentes mensuales y en la eficiencia. Las empresas SaaS dan prioridad a la captación y retención de clientes, lo que requiere manejar extensas bases de datos de clientes y dar prioridad al servicio de atención al cliente para garantizar su satisfacción y las renovaciones.

En Spendbase, lo entendemos. Por eso hemos creado una plantilla de P&L para Google Sheets que cumple las normas ASC 606.

La plantilla de Excel de Pérdidas y Ganancias sugerida recoge exhaustivamente todas las fuentes de ingresos, destacando los aspectos únicos del modelo de negocio SaaS:

• Suscripción: central en el SaaS, implica pagos de clientes MRR o (ARR), en contraste con los pagos únicos que se ven en los negocios tradicionales.
• Basado en el uso: refleja los ingresos de los clientes que pagan en función del uso del servicio.
• No recurrentes: para empresas que cobran por servicios adicionales como la implementación, la personalización o el soporte premium.

La plantilla de cuenta de resultados sugerida en Hojas de cálculo de Google tiene en cuenta los gastos relacionados con Marketing y Ventas. Además, incluye gastos varios como los legales, corporativos, de contratistas y otros dentro de los gastos de explotación.