Directeurs financiers partager des conseils sur la collecte de fonds et une liste d'investisseurs dans les start-ups de Spendbase
Intro
Chaque année, la société de capital-risque moyenne examine plus de 1 000 propositions, et la vôtre en fait partie.
Comment obtenir des investissements et assurer le succès de votre entreprise avec des partenaires compétents et coopératifs ? Il y a tant de facteurs à prendre en compte, dont certains ne sont pas immédiatement évidents.
Dans ces moments de tension, ne serait-il pas bon d'obtenir les conseils de directeurs financiers qui ont suivi cette voie avec succès ?
C'est pourquoi nous avons demandé aux directeurs financiers de partager des idées qui pourraient vous aider à lever des fonds en toute confiance pour le démarrage d'une entreprise
- #1 Quel est votre conseils sur la préparation d'une startup à l'obtention de capital-risque ?
- #2 Financement alternatif pour les entreprises en phase de démarrage - quelles sont les options ?
- #3 Comment sélectionner les meilleurs investisseurs?
- #4 Quels sont vos recommandations sur les stratégies de négociation ?
- #5 Quels sont les erreurs lorsqu'il s'agit de mobiliser des capitaux ?
Rencontrer le financier experts

Bradley Channer
Directeur financier chez UBIO
Bradley a levé plus de $50m+ auprès de VC, HNW, PE, Debt et Grants pour des entreprises dont le chiffre d'affaires est compris entre 0 et 300 millions de livres sterling et dont l'effectif est compris entre 1 et 1600 personnes.

Jim Mackey
Directeur financier de Revenue Grid
Jim a dirigé la couverture des plus grandes entreprises de la tech et a participé à deux des introductions en bourse les plus médiatisées de 2019.

Danilo Giacovazzi
Directeur financier chez Newton
Danilo a plus de 15 ans d'expérience en tant que cadre dans les domaines de la technologie, de la trésorerie, des marchés de capitaux et de la banque d'investissement.

Francesco Zappalà
Directeur financier de Impresa Pizzarotti & C. S.p.A.
Francesco a remporté le prix "CFO of The Year Finance Community Awards 2023".

Thierry Fortin
Directeur financier d'Akeneo
Thierry a plus de 15 ans d'expérience dans le domaine de la finance et de l'audit au sein d'une société Big 4.

Gabriel Martinez Roa
Partenaire financier du CSO chez Zooplus
Gabriel a fait ses preuves dans le domaine du capital-investissement, de la stratégie et des transactions.

Michael Kuntz
Directeur financier chez Pitch
Michael conseille et encadre des startups, de la phase de pré-amorçage à la phase B, et agit en tant qu'investisseur providentiel.

Karol Matczak
Directeur financier de SEDIVIO
Karol est un investisseur et un entrepreneur, il est titulaire des certificats CFA CIIA PRM et est directeur général de l'Investment Factory de l'Université de technologie de Varsovie.

Junada Sulillari
Directeur financier de Yenna Tech
Junada est un mentor pour les startups du développement durable, membre de Catalyst 2030 et juge de l'accélérateur de startups.
Quel est votre conseils sur la préparation d'une startup à l'obtention de capital-risque ?
Tirer parti de la narration
Soyez fort sur la base et encore plus fort sur la narration dans votre pitch deck.
Suivi des performances
Mettre en œuvre des indicateurs clés de performance clairs pour le suivi des performances et disposer d'outils de contrôle appropriés.
Trouver l'alignement
Vérifiez dans quoi les investisseurs en capital-risque investissent et quels sont les rendements qu'ils recherchent. Si les investisseurs en capital-risque veulent se retirer dans trois ans, souhaitez-vous vendre votre entreprise dans ce laps de temps ?
Construire pour la croissance
Assurez-vous de disposer d'un modèle d'entreprise clair et d'un produit susceptible d'évoluer.
Se préparer à l'avance
Préparez un projet de stratégie et de dossier d'investisseur six mois avant de solliciter la prochaine levée de fonds, afin de le présenter à votre conseil d'administration et aux investisseurs potentiels et de le réviser.
Les chiffres donnent confiance
Connaissez vos indicateurs et définissez clairement l'aspect essentiel de votre activité.
Décider des enjeux
Soyez ambitieux, mais pas trop gourmand : déterminez le capital dont vous avez besoin et la part que vous êtes prêt à céder.
Prouver son engagement
La collecte de fonds commence bien avant le début du tour de table proprement dit. Soyez proche de votre réseau, inspirez, prouvez votre engagement et montrez-le aux investisseurs.
Optimiser les opérations
Améliorer les processus et les procédures financières et renforcer les systèmes d'information et d'établissement de rapports.
Tirer parti de la narration
Soyez fort sur la base et encore plus fort sur la narration dans votre pitch deck.
Les chiffres donnent confiance
Connaissez vos indicateurs et définissez clairement l'aspect essentiel de votre activité.
Suivi des performances
Mettre en œuvre des indicateurs clés de performance clairs pour le suivi des performances et disposer d'outils de contrôle appropriés.
Décider des enjeux
Soyez ambitieux, mais pas trop gourmand : déterminez le capital dont vous avez besoin et la part que vous êtes prêt à céder.
Trouver l'alignement
Vérifiez dans quoi les investisseurs en capital-risque investissent et quels sont les rendements qu'ils recherchent. Si les investisseurs en capital-risque veulent se retirer dans trois ans, souhaitez-vous vendre votre entreprise dans ce laps de temps ?
Prouver son engagement
La collecte de fonds commence bien avant le début du tour de table proprement dit. Soyez proche de votre réseau, inspirez, prouvez votre engagement et montrez-le aux investisseurs.
Construire pour la croissance
Assurez-vous de disposer d'un modèle d'entreprise clair et d'un produit susceptible d'évoluer.
Optimiser les opérations
Améliorer les processus et les procédures financières et renforcer les systèmes d'information et d'établissement de rapports.
Se préparer à l'avance
Préparez un projet de stratégie et de dossier d'investisseur six mois avant de solliciter la prochaine levée de fonds, afin de le présenter à votre conseil d'administration et aux investisseurs potentiels et de le réviser.
Financement alternatif pour les entreprises en phase de démarrage - quelles sont les options ?


Les clients en tant qu'investisseurs
Le financement commercial est souvent négligé. Pourtant, vous pouvez amener un futur client dont vous résolvez le problème à investir dans votre entreprise. Non seulement vous pouvez bénéficier d'une évaluation élevée (puisqu'il ne s'intéresse qu'à votre technologie), mais vous avez prouvé à d'autres investisseurs que votre entreprise est bien adaptée au marché pour les tours de table ultérieurs. Et vous avez déjà trouvé votre futur partenaire de sortie avant même d'avoir commencé ! Je vous le recommande vivement.
Comment sélectionner les meilleurs investisseurs?


Classer les investisseurs potentiels par catégories
Pour moi, la collecte de fonds s'apparente à un processus de vente classique, dans lequel vous construisez et alimentez votre entonnoir sur plusieurs mois, vous classez les investisseurs en catégories A, B et C, et vous commencez avec C pour tester votre histoire de fonds propres, tout en gardant les autres suffisamment proches dans le processus pour pouvoir avancer rapidement. En fin de compte, ne vous contentez pas de rechercher l'investisseur qui a les poches les plus profondes ou l'évaluation la plus élevée, mais celui qui, selon vous, peut apporter la meilleure valeur stratégique à long terme.
La facilité est rarement la meilleure
Souvent, les investisseurs les plus prometteurs sont les plus difficiles et les investisseurs les plus difficiles sont les plus précieux. Ne tombez pas dans la facilité. Regardez quels investisseurs vous mettent la pression et en même temps vous motivent et vous soutiennent. De sorte que vous ayez le sentiment de donner 200% et que, même si vous échouez, vous ne puissiez pas faire plus.
Quels sont vos recommandations sur les stratégies de négociation ?
Ménagez vos fonds propres
Ne donnez pas trop de capital au début. N'oubliez jamais qu'il y aura plusieurs tours d'investissement pour que votre entreprise puisse sortir de la crise.
Ne pas avoir l'air désespéré
Laissez une marge de négociation suffisante dans vos demandes initiales, vous serez généralement négocié à la baisse. Constituez un véritable pipeline et créez une dynamique concurrentielle qui permettra aux investisseurs de comprendre que vous n'êtes pas tributaire de l'acceptation de leur offre.
Prendre soin de soi
Prenez soin de votre condition physique et mentale. Évitez le manque de sommeil, l'alcool et le café afin d'avoir une énergie débordante. Cela facilitera le processus de collecte de fonds et les négociations.
Conditions d'utilisation
S'assurer de l'engagement par le biais de feuilles de conditions, car rien n'est confirmé tant qu'on ne l'a pas en main. Comparez toutes les conditions générales, car de petites différences entre les fonds peuvent faciliter les négociations.
Connaître ses faiblesses
Accentuez vos points positifs. Assurez-vous d'avoir un plan de remédiation pour vos faiblesses. Il est préférable d'être honnête à ce sujet. Il ne sert à rien de cacher vos faiblesses : les investisseurs sont avisés et les trouveront.
Résistance à la pression
Certains investisseurs peuvent être agressifs et demander une part importante du capital d'une start-up et ne sont prêts à investir que quelques milliers (ou dizaines de milliers) de dollars pour cela. Ne laissez pas la pression de la collecte de fonds vous pousser à prendre les mauvaises décisions.
Ménagez vos fonds propres
Ne donnez pas trop de capital au début. N'oubliez jamais qu'il y aura plusieurs tours d'investissement pour que votre entreprise puisse sortir de la crise.
Conditions d'utilisation
S'assurer de l'engagement par le biais de feuilles de conditions, car rien n'est confirmé tant qu'on ne l'a pas en main. Comparez toutes les conditions générales, car de petites différences entre les fonds peuvent faciliter les négociations.
Ne pas avoir l'air désespéré
Laissez une marge de négociation suffisante dans vos demandes initiales, vous serez généralement négocié à la baisse. Constituez un véritable pipeline et créez une dynamique concurrentielle qui permettra aux investisseurs de comprendre que vous n'êtes pas tributaire de l'acceptation de leur offre.
Connaître ses faiblesses
Accentuez vos points positifs. Assurez-vous d'avoir un plan de remédiation pour vos faiblesses. Il est préférable d'être honnête à ce sujet. Il ne sert à rien de cacher vos faiblesses : les investisseurs sont avisés et les trouveront.
Prendre soin de soi
Prenez soin de votre condition physique et mentale. Évitez le manque de sommeil, l'alcool et le café afin d'avoir une énergie débordante. Cela facilitera le processus de collecte de fonds et les négociations.
Résistance à la pression
Certains investisseurs peuvent être agressifs et demander une part importante du capital d'une start-up et ne sont prêts à investir que quelques milliers (ou dizaines de milliers) de dollars pour cela. Ne laissez pas la pression de la collecte de fonds vous pousser à prendre les mauvaises décisions.
Quels sont les erreurs lorsqu'il s'agit de mobiliser des capitaux ?
15 erreurs mortelles à éviter :
- 01 Surévaluation pour la scène
- 02 Donner trop de fonds propres
- 03 Mentir aux investisseurs
- 04 Ne pas avoir de partenaires à long terme
- 05 La gouvernance à l'avenir négligée
- 06 Lever des fonds trop tard
- 07 Pas de diligence raisonnable approfondie
- 08 Pas de compréhension de la concurrence
- 09 Être trop facile ou trop dur dans les négociations
- 10 Mauvaises conditions pour l'acquisition des droits par les fondateurs
- 11 Faible protection anti-dilution
- 12 Mauvais choix de liquidation
- 13 Ignorer le retour d'information des investisseurs
- 14 Absence de modèle d'entreprise clair
- 15 Manque de confiance en soi lors du lancer
Une forte valorisation entraîne une forte responsabilité
N'oubliez pas que si vous obtenez de l'argent à un prix élevé, vous devez vous en sortir ! Cela signifie que vous devez réaliser des ventes et passer rapidement à l'échelle supérieure. Si vous échouez, quelle qu'en soit la raison, il est très difficile de lever à nouveau des fonds. Vous aurez du mal à atteindre la même évaluation et vous serez sanctionné lors d'un nouveau tour de table, ce qui est dix fois pire.
Cadeau

C'est votre choix, pas le leur
Le mieux que vous puissiez faire pour vous préparer à lever des fonds est de connaître toutes les options qui s'offrent à vous dès le départ. Vous éviterez ainsi d'être pris au dépourvu au moment de prendre la décision finale.
Obtenez les contacts de tous les investisseurs et sociétés de capital-risque dans un seul fichier et commencez immédiatement à construire votre entonnoir de collecte de fonds.
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