Entretiens avec le CFO #2

Directeurs financiers partager des conseils sur la collecte de fonds et une liste d'investisseurs dans les start-ups de Spendbase

Obtenez des conseils de directeurs financiers sur la collecte de capital-risque, les stratégies de négociation et les pièges les plus courants. Demandez une liste de plus de 2 000 investisseurs pour accélérer la collecte de fonds.

Intro

Chaque année, la société de capital-risque moyenne examine plus de 1 000 propositions, et la vôtre en fait partie.

Comment obtenir des investissements et assurer le succès de votre entreprise avec des partenaires compétents et coopératifs ? Il y a tant de facteurs à prendre en compte, dont certains ne sont pas immédiatement évidents.

Dans ces moments de tension, ne serait-il pas bon d'obtenir les conseils de directeurs financiers qui ont suivi cette voie avec succès ?

C'est pourquoi nous avons demandé aux directeurs financiers de partager des idées qui pourraient vous aider à lever des fonds en toute confiance pour le démarrage d'une entreprise

Rencontrer le financier experts

Bradley Channer

Bradley Channer

Directeur financier chez UBIO

Bradley a levé plus de $50m+ auprès de VC, HNW, PE, Debt et Grants pour des entreprises dont le chiffre d'affaires est compris entre 0 et 300 millions de livres sterling et dont l'effectif est compris entre 1 et 1600 personnes.

Jim Mackey

Jim Mackey

Directeur financier de Revenue Grid

Jim a dirigé la couverture des plus grandes entreprises de la tech et a participé à deux des introductions en bourse les plus médiatisées de 2019.

Danilo Giacovazzi

Danilo Giacovazzi

Directeur financier chez Newton

Danilo a plus de 15 ans d'expérience en tant que cadre dans les domaines de la technologie, de la trésorerie, des marchés de capitaux et de la banque d'investissement.

Francesco Zappalà

Francesco Zappalà

Directeur financier de Impresa Pizzarotti & C. S.p.A.

Francesco a remporté le prix "CFO of The Year Finance Community Awards 2023".

Thierry Fortin

Thierry Fortin

Directeur financier d'Akeneo

Thierry a plus de 15 ans d'expérience dans le domaine de la finance et de l'audit au sein d'une société Big 4.

Gabriel Martinez Roa

Gabriel Martinez Roa

Partenaire financier du CSO chez Zooplus

Gabriel a fait ses preuves dans le domaine du capital-investissement, de la stratégie et des transactions.

Michael Kuntz

Michael Kuntz

Directeur financier chez Pitch

Michael conseille et encadre des startups, de la phase de pré-amorçage à la phase B, et agit en tant qu'investisseur providentiel.

Karol Matczak

Karol Matczak

Directeur financier de SEDIVIO

Karol est un investisseur et un entrepreneur, il est titulaire des certificats CFA CIIA PRM et est directeur général de l'Investment Factory de l'Université de technologie de Varsovie.

Junada Sulillari

Junada Sulillari

Directeur financier de Yenna Tech 

Junada est un mentor pour les startups du développement durable, membre de Catalyst 2030 et juge de l'accélérateur de startups.

Question #1

Quel est votre conseils sur la préparation d'une startup à l'obtention de capital-risque ?

Tirer parti de la narration

Soyez fort sur la base et encore plus fort sur la narration dans votre pitch deck.

Thierry Fortin

Thierry Fortin

Directeur financier d'Akeneo

Suivi des performances

Mettre en œuvre des indicateurs clés de performance clairs pour le suivi des performances et disposer d'outils de contrôle appropriés.

Gabriel Martinez Roa

Gabriel Martinez Roa

Partenaire financier du CSO chez Zooplus

Trouver l'alignement

Vérifiez dans quoi les investisseurs en capital-risque investissent et quels sont les rendements qu'ils recherchent. Si les investisseurs en capital-risque veulent se retirer dans trois ans, souhaitez-vous vendre votre entreprise dans ce laps de temps ?

Bradley Channer

Bradley Channer

Directeur financier chez UBIO

Construire pour la croissance

Assurez-vous de disposer d'un modèle d'entreprise clair et d'un produit susceptible d'évoluer.

Junada Sulillari

Junada Sulillari

Directeur financier de Yenna Tech

Se préparer à l'avance

Préparez un projet de stratégie et de dossier d'investisseur six mois avant de solliciter la prochaine levée de fonds, afin de le présenter à votre conseil d'administration et aux investisseurs potentiels et de le réviser.

Jim Mackey

Jim Mackey

Directeur financier de Revenue Grid

Les chiffres donnent confiance

Connaissez vos indicateurs et définissez clairement l'aspect essentiel de votre activité.

Danilo Giacovazzi

Danilo Giacovazzi

Directeur financier chez Newton

Décider des enjeux

Soyez ambitieux, mais pas trop gourmand : déterminez le capital dont vous avez besoin et la part que vous êtes prêt à céder.

Michael Kuntz

Michael Kuntz

Directeur financier chez Pitch

Prouver son engagement

La collecte de fonds commence bien avant le début du tour de table proprement dit. Soyez proche de votre réseau, inspirez, prouvez votre engagement et montrez-le aux investisseurs.

Karol Matczak

Karol Matczak

Directeur financier de SEDIVIO

Optimiser les opérations

Améliorer les processus et les procédures financières et renforcer les systèmes d'information et d'établissement de rapports.

Francesco Zappalà

Francesco Zappalà

Directeur financier de Impresa Pizzarotti & C. S.p.A.

Tirer parti de la narration

Soyez fort sur la base et encore plus fort sur la narration dans votre pitch deck.

Thierry Fortin

Thierry Fortin

Directeur financier d'Akeneo

Les chiffres donnent confiance

Connaissez vos indicateurs et définissez clairement l'aspect essentiel de votre activité.

Danilo Giacovazzi

Danilo Giacovazzi

Directeur financier chez Newton

Suivi des performances

Mettre en œuvre des indicateurs clés de performance clairs pour le suivi des performances et disposer d'outils de contrôle appropriés.

Gabriel Martinez Roa

Gabriel Martinez Roa

Partenaire financier du CSO chez Zooplus

Décider des enjeux

Soyez ambitieux, mais pas trop gourmand : déterminez le capital dont vous avez besoin et la part que vous êtes prêt à céder.

Michael Kuntz

Michael Kuntz

Directeur financier chez Pitch

Trouver l'alignement

Vérifiez dans quoi les investisseurs en capital-risque investissent et quels sont les rendements qu'ils recherchent. Si les investisseurs en capital-risque veulent se retirer dans trois ans, souhaitez-vous vendre votre entreprise dans ce laps de temps ?

Bradley Channer

Bradley Channer

Directeur financier chez UBIO

Prouver son engagement

La collecte de fonds commence bien avant le début du tour de table proprement dit. Soyez proche de votre réseau, inspirez, prouvez votre engagement et montrez-le aux investisseurs.

Karol Matczak

Karol Matczak

Directeur financier de SEDIVIO

Construire pour la croissance

Assurez-vous de disposer d'un modèle d'entreprise clair et d'un produit susceptible d'évoluer.

Junada Sulillari

Junada Sulillari

Directeur financier de Yenna Tech

Optimiser les opérations

Améliorer les processus et les procédures financières et renforcer les systèmes d'information et d'établissement de rapports.

Francesco Zappalà

Francesco Zappalà

Directeur financier de Impresa Pizzarotti & C. S.p.A.

Se préparer à l'avance

Préparez un projet de stratégie et de dossier d'investisseur six mois avant de solliciter la prochaine levée de fonds, afin de le présenter à votre conseil d'administration et aux investisseurs potentiels et de le réviser.

Jim Mackey

Jim Mackey

Directeur financier de Revenue Grid

Question #2

Financement alternatif pour les entreprises en phase de démarrage - quelles sont les options ?

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Les clients en tant qu'investisseurs

Le financement commercial est souvent négligé. Pourtant, vous pouvez amener un futur client dont vous résolvez le problème à investir dans votre entreprise. Non seulement vous pouvez bénéficier d'une évaluation élevée (puisqu'il ne s'intéresse qu'à votre technologie), mais vous avez prouvé à d'autres investisseurs que votre entreprise est bien adaptée au marché pour les tours de table ultérieurs. Et vous avez déjà trouvé votre futur partenaire de sortie avant même d'avoir commencé ! Je vous le recommande vivement.

Bradley Channer

Bradley Channer

Directeur financier chez UBIO

Question #3

Comment sélectionner les meilleurs investisseurs?

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Classer les investisseurs potentiels par catégories

Pour moi, la collecte de fonds s'apparente à un processus de vente classique, dans lequel vous construisez et alimentez votre entonnoir sur plusieurs mois, vous classez les investisseurs en catégories A, B et C, et vous commencez avec C pour tester votre histoire de fonds propres, tout en gardant les autres suffisamment proches dans le processus pour pouvoir avancer rapidement. En fin de compte, ne vous contentez pas de rechercher l'investisseur qui a les poches les plus profondes ou l'évaluation la plus élevée, mais celui qui, selon vous, peut apporter la meilleure valeur stratégique à long terme.

Michael Kuntz

Michael Kuntz

Directeur financier chez Pitch

La facilité est rarement la meilleure

Souvent, les investisseurs les plus prometteurs sont les plus difficiles et les investisseurs les plus difficiles sont les plus précieux. Ne tombez pas dans la facilité. Regardez quels investisseurs vous mettent la pression et en même temps vous motivent et vous soutiennent. De sorte que vous ayez le sentiment de donner 200% et que, même si vous échouez, vous ne puissiez pas faire plus.

Karol Matczak

Karol Matczak

Directeur financier de SEDIVIO

Question #4

Quels sont vos recommandations sur les stratégies de négociation ?

Ménagez vos fonds propres

Ne donnez pas trop de capital au début. N'oubliez jamais qu'il y aura plusieurs tours d'investissement pour que votre entreprise puisse sortir de la crise.

Bradley Channer

Bradley Channer

Directeur financier chez UBIO

Ne pas avoir l'air désespéré

Laissez une marge de négociation suffisante dans vos demandes initiales, vous serez généralement négocié à la baisse. Constituez un véritable pipeline et créez une dynamique concurrentielle qui permettra aux investisseurs de comprendre que vous n'êtes pas tributaire de l'acceptation de leur offre.

Michael Kuntz

Michael Kuntz

Directeur financier chez Pitch

Prendre soin de soi

Prenez soin de votre condition physique et mentale. Évitez le manque de sommeil, l'alcool et le café afin d'avoir une énergie débordante. Cela facilitera le processus de collecte de fonds et les négociations. 

Karol Matczak

Karol Matczak

Directeur financier de SEDIVIO

Conditions d'utilisation

S'assurer de l'engagement par le biais de feuilles de conditions, car rien n'est confirmé tant qu'on ne l'a pas en main. Comparez toutes les conditions générales, car de petites différences entre les fonds peuvent faciliter les négociations.

Danilo Giacovazzi

Danilo Giacovazzi

Directeur financier chez Newton

Connaître ses faiblesses

Accentuez vos points positifs. Assurez-vous d'avoir un plan de remédiation pour vos faiblesses. Il est préférable d'être honnête à ce sujet. Il ne sert à rien de cacher vos faiblesses : les investisseurs sont avisés et les trouveront.

Jim Mackey

Jim Mackey

Directeur financier de Revenue Grid

Résistance à la pression

Certains investisseurs peuvent être agressifs et demander une part importante du capital d'une start-up et ne sont prêts à investir que quelques milliers (ou dizaines de milliers) de dollars pour cela. Ne laissez pas la pression de la collecte de fonds vous pousser à prendre les mauvaises décisions.

Junada Sulillari

Junada Sulillari

Directeur financier de Yenna Tech

Ménagez vos fonds propres

Ne donnez pas trop de capital au début. N'oubliez jamais qu'il y aura plusieurs tours d'investissement pour que votre entreprise puisse sortir de la crise.

Bradley Channer

Bradley Channer

Directeur financier chez UBIO

Conditions d'utilisation

S'assurer de l'engagement par le biais de feuilles de conditions, car rien n'est confirmé tant qu'on ne l'a pas en main. Comparez toutes les conditions générales, car de petites différences entre les fonds peuvent faciliter les négociations.

Danilo Giacovazzi

Danilo Giacovazzi

Directeur financier chez Newton

Ne pas avoir l'air désespéré

Laissez une marge de négociation suffisante dans vos demandes initiales, vous serez généralement négocié à la baisse. Constituez un véritable pipeline et créez une dynamique concurrentielle qui permettra aux investisseurs de comprendre que vous n'êtes pas tributaire de l'acceptation de leur offre.

Michael Kuntz

Michael Kuntz

Directeur financier chez Pitch

Connaître ses faiblesses

Accentuez vos points positifs. Assurez-vous d'avoir un plan de remédiation pour vos faiblesses. Il est préférable d'être honnête à ce sujet. Il ne sert à rien de cacher vos faiblesses : les investisseurs sont avisés et les trouveront.

Jim Mackey

Jim Mackey

Directeur financier de Revenue Grid

Prendre soin de soi

Prenez soin de votre condition physique et mentale. Évitez le manque de sommeil, l'alcool et le café afin d'avoir une énergie débordante. Cela facilitera le processus de collecte de fonds et les négociations. 

Karol Matczak

Karol Matczak

Directeur financier de SEDIVIO

Résistance à la pression

Certains investisseurs peuvent être agressifs et demander une part importante du capital d'une start-up et ne sont prêts à investir que quelques milliers (ou dizaines de milliers) de dollars pour cela. Ne laissez pas la pression de la collecte de fonds vous pousser à prendre les mauvaises décisions.

Junada Sulillari

Junada Sulillari

Directeur financier de Yenna Tech

Question #5

Quels sont les erreurs lorsqu'il s'agit de mobiliser des capitaux ?

15 erreurs mortelles à éviter :

  • 01 Surévaluation pour la scène
  • 02 Donner trop de fonds propres
  • 03 Mentir aux investisseurs 
  • 04 Ne pas avoir de partenaires à long terme 
  • 05 La gouvernance à l'avenir négligée
  • 06 Lever des fonds trop tard
  • 07 Pas de diligence raisonnable approfondie
  • 08 Pas de compréhension de la concurrence
  • 09 Être trop facile ou trop dur dans les négociations
  • 10 Mauvaises conditions pour l'acquisition des droits par les fondateurs
  • 11 Faible protection anti-dilution
  • 12 Mauvais choix de liquidation
  • 13 Ignorer le retour d'information des investisseurs
  • 14 Absence de modèle d'entreprise clair
  • 15 Manque de confiance en soi lors du lancer

Une forte valorisation entraîne une forte responsabilité

N'oubliez pas que si vous obtenez de l'argent à un prix élevé, vous devez vous en sortir ! Cela signifie que vous devez réaliser des ventes et passer rapidement à l'échelle supérieure. Si vous échouez, quelle qu'en soit la raison, il est très difficile de lever à nouveau des fonds. Vous aurez du mal à atteindre la même évaluation et vous serez sanctionné lors d'un nouveau tour de table, ce qui est dix fois pire. 

Bradley Channer

Bradley Channer

Directeur financier chez UBIO

Cadeau

Votre parcours de collecte de fonds commence par la collecte de contacts d'investisseurs potentiels. Il s'agit généralement d'une tâche routinière et longue, mais vous pouvez désormais la réaliser en une minute.
Andrew Alex

C'est votre choix, pas le leur

Le mieux que vous puissiez faire pour vous préparer à lever des fonds est de connaître toutes les options qui s'offrent à vous dès le départ. Vous éviterez ainsi d'être pris au dépourvu au moment de prendre la décision finale. 

Andrew Alex

Andrew Alex

Co-fondateur de Spendbase

Obtenez les contacts de tous les investisseurs et sociétés de capital-risque dans un seul fichier et commencez immédiatement à construire votre entonnoir de collecte de fonds.

  • Plus de 2000 investisseurs et sociétés de capital-risque
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