Studio di caso SalesAR

Ora stiamo risparmiando circa $2.000 mensili su SaaS

Yehor Efymov

Responsabile delle operazioni presso SalesAR

Yehor Efymov
SalesAR

Società di lead generation B2B

100+ 

dipendenti in tutto il mondo

10-36% OFF

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$2,000

risparmio mensile

Sfondo

Gestione di un portafoglio SaaS fluido

SalesAR è specializzata nella prospezione e nella raccolta di contatti, aiutando le aziende a ottenere un maggior numero di chiamate da parte dei clienti con un minore sforzo.

Per programmare oltre 600 telefonate di vendita al mese per più di 150 clienti, il team si affida a più di 30 strumenti durante il processo di lead generation. E per rimanere aggiornati, testano regolarmente nuovi strumenti.

Alle prese con un portafoglio SaaS in costante evoluzione, Yehor Efymov, responsabile delle operazioni di SalesAR, si è reso conto che la gestione manuale degli abbonamenti non era fattibile e ha iniziato a cercare soluzioni di automazione.

"A un certo punto, la gestione manuale degli abbonamenti è diventata un grosso peso. Avevamo bisogno di un modo migliore per mantenere il nostro software flessibile, evitare spese eccessive e smettere di pagare per strumenti che non usavamo più", ha dichiarato Yehor.

L'automazione fa risparmiare tempo

Tutti gli abbonamenti in un unico posto

Dopo aver esaminato vari strumenti di gestione SaaS, Yehor ha scelto Spendbase perché non richiedeva alcun impegno oneroso.

Una volta che Yehor ha collegato Spendbase al Google Workspace dell'azienda, sono stati importati automaticamente sia l'elenco degli strumenti che i dipendenti che li utilizzano.

Ha quindi aggiunto i dati relativi ai piani di abbonamento in corso e alle date di rinnovo, consentendo di vedere cosa deve essere pagato e quando.

"Ora posso vedere quali rinnovi si avvicinano e avere le informazioni necessarie per decidere se rinnovare o riconsiderare", ha detto Yehor.

Ottimizzazione del budget

Panoramica della spesa

Alcuni degli strumenti utilizzati da SalesAR per l'outreach e lo sviluppo di lead hanno piani basati sull'uso, il che rende difficile far coincidere le spese effettive con il budget.

Quando Yehor aggiunge i dati delle transazioni a Spendbase, può vedere rapidamente se l'azienda sta spendendo di più o di meno per uno strumento rispetto al periodo di rinnovo precedente. Ha anche una visione chiara delle spese pianificate rispetto a quelle effettive, che lo aiuta a identificare i punti in cui è necessario ottimizzare i costi.

"Se vedo che nel tempo investiamo di più in uno strumento, so che vale la pena di verificare se possiamo negoziare condizioni migliori", ha detto Yehor.

Risparmio continuo

Risparmio su SaaS $2.000 mensili 

Fin dall'inizio, SalesAR ha approfittato degli sconti forniti da Spendbase, con la prima rapida vincita di 10% su Google Workspace.

Per ottimizzare ulteriormente i costi, soprattutto per gli strumenti più costosi, SalesAR si è rivolta al team di negoziazione dei fornitori di Spendbase per ottenere le migliori condizioni possibili.

"Il team di venditori di Spendbase ci ha fatto ottenere uno sconto permanente di 35% su Instantly, uno sconto di 15% su we-connect.io per sei mesi e uno sconto di 30% su Zerobounce. Grazie a questi sconti, abbiamo risparmiato fino a $2.000 al mese", ha dichiarato Yehor.

È il tuo turno

Date un impulso alle vostre operazioni SaaS

"Fin dal primo giorno abbiamo capito che erano dalla nostra parte e che ci avrebbero aiutato a ottimizzare entrambi i sistemi.
le nostre operazioni e i nostri costi".
-Yehor Efymov, responsabile delle operazioni presso SalesAR

Ottimizzare le operazioni saas