STUDIO DI CASO ConU

WithU Holdings sviluppa una popolare applicazione per il benessere che aiuta milioni di persone a tenersi in forma, offrendo oltre 2.800 lezioni audio in 25 categorie di fitness. Quando l'azienda ha ampliato il suo portafoglio FitTech con altre due app -VMNT e TRVLWELL- le spese per il software aziendale sono cresciute in proporzione. 

Il team operativo non si accontentava di vedere crescere i costi degli abbonamenti. Volevano agire. Pur avendo ottenuto alcuni sconti, sapevano che uno specialista dedicato alla negoziazione con i fornitori avrebbe potuto trovare ulteriori risparmi.

"Avevamo bisogno di scaricare le trattative con i fornitori", ha detto Ben. "Il nostro team ha molto da fare e queste trattative ci stavano facendo perdere troppo tempo".

WithU ha cercato un partner che fornisse risultati, non vuote promesse. La priorità era la trasparenza e la comprovata esperienza. Dopo aver valutato attentamente le alternative, hanno scelto Spendbase. L'approccio alla determinazione dei prezzi - il 5% dei risparmi - è stata la ciliegina sulla torta.

"Spendbase ha capito le nostre esigenze", spiega Ben. "Soluzioni pratiche, risultati chiari. Nessun consulente che si dilunghi".

La collaborazione è iniziata con un'analisi dettagliata delle spese. Gli specialisti di Spendbase hanno rapidamente identificato le opportunità di ridurre drasticamente le fatture. Anche i contratti con sconti esistenti avevano margini di miglioramento.

Diventando un'estensione del team di WithU, i responsabili del successo del cliente e delle trattative con i fornitori di Spendbase hanno monitorato, negoziato e consegnato termini di abbonamento al software migliorati. WithU ha esaminato e approvato i nuovi contratti durante le telefonate bisettimanali.

"Hanno lavorato esattamente come noi, in modo efficiente e professionale", ha detto Ben. "Hanno completamente scaricato il lavoro duro dalle nostre spalle".

Slack ha offerto uno sconto di 50% per tre mesi, seguito da uno sconto annuale di 15%. Postman ha offerto una riduzione di 25%. Miro ha offerto uno sconto mensile di 30%.

Spendbase non si è fermata qui. Ha migliorato gli sconti esistenti con Intercom e Kandji, generando ancora più risparmi.

"Quando la polvere si è posata, abbiamo accumulato $10.000 di risparmi sul software", ha detto Ben. "Nessun cambio di strumento. Nessun compromesso. Solo spese più intelligenti".