CFO condividere i consigli sulla raccolta di fondi e un elenco di investitori di startup da Spendbase
Introduzione
Ogni anno, una società di venture capital media passa al vaglio oltre 1.000 proposte, e la vostra è tra queste.
Come assicurarsi un investimento e avviare la propria impresa al successo con partner competenti e di supporto? Ci sono molti fattori da considerare, alcuni non immediatamente evidenti.
In momenti di tensione come questi, non sarebbe bene farsi consigliare da CFO che hanno percorso con successo questa strada?
Per questo motivo abbiamo chiesto ai CFO di condividere le intuizioni che potrebbero aiutarvi a raccogliere capitale di rischio con fiducia
- #1 Qual è il tuo consiglio sulla preparazione di una startup a raccogliere capitali di rischio?
- #2 Finanziamento alternativo per le startup venture: quali sono le opzioni?
- #3 Come si seleziona i migliori investitori?
- #4 Quali sono i vostri raccomandazioni sulle strategie di negoziazione?
- #5 Quali sono le caratteristiche comuni errori quando si raccolgono capitali?
Incontrare la finanza esperti

Bradley Channer
CFO presso UBIO
Bradley ha raccolto oltre $50m da VC, HNW, PE, Debito e Sovvenzioni per aziende con un T/O di £0-£300m con 1-1600 dipendenti.

Jim Mackey
Direttore finanziario presso Revenue Grid
Jim ha guidato la copertura delle più grandi aziende del settore tecnologico e ha partecipato a due delle IPO di più alto profilo del 2019.

Danilo Giacovazzi
Direttore finanziario di Newton
Danilo vanta oltre 15 anni di esperienza dirigenziale nei settori della tecnologia, della tesoreria, dei mercati dei capitali e dell'investment banking.

Francesco Zappalà
CFO presso Impresa Pizzarotti & C. S.p.A.
Francesco ha vinto il premio CFO of The Year Finance Community Awards 2023.

Thierry Fortin
Direttore finanziario di Akeneo
Thierry ha più di 15 anni di esperienza nel campo della finanza e dell'audit in una società Big 4.

Gabriel Martinez Roa
Partner finanziario del CSO presso Zooplus
Gabriel ha una comprovata esperienza di lavoro nel Private Equity, nella strategia e nelle transazioni.

Michael Kuntz
CFO presso Pitch
Michael è consulente e mentore di startup da pre-seed a oltre la serie B e opera come angel investor.

Karol Matczak
CFO presso SEDIVIO
Karol è un investitore e imprenditore, ha conseguito i certificati CFA CIIA PRM ed è amministratore delegato della Warsaw University of Technology Investment Factory.

Junada Sulillari
Direttore finanziario presso Yenna Tech
Junada è un mentore per le startup della sostenibilità, membro di Catalyst 2030 e giudice dell'acceleratore di startup.
Qual è il tuo consiglio sulla preparazione di una startup a raccogliere capitali di rischio?
Attingere alla narrazione
Siate forti sulle basi e ancora più forti sullo storytelling nel vostro pitch deck.
Prestazioni del tracciato
Implementazione di KPI chiari per il monitoraggio delle prestazioni e strumenti di controllo appropriati.
Trovare l'allineamento
Verificate in cosa investono i VC e quali ritorni cercano. Se gli investitori VC vogliono uscire tra 3 anni, volete vendere la vostra azienda in quel periodo?
Costruire per la crescita
Assicuratevi di avere un modello di business chiaro e un prodotto potenzialmente scalabile.
Prepararsi in anticipo
Preparate una bozza della strategia e del piano per gli investitori sei mesi prima di chiedere il prossimo aumento di capitale, in modo da poterla condividere con il consiglio di amministrazione e i potenziali investitori e rivederla.
I numeri danno fiducia
Conoscere le metriche e articolare chiaramente l'aspetto centrale dell'attività.
Decidere i paletti
Siate ambiziosi ma non avidi: decidete quanto capitale vi serve e la quota che siete disposti a cedere.
Dimostrare l'impegno
La raccolta di denaro inizia ben prima dell'avvio del round vero e proprio. Siate vicini alla vostra rete, ispirate, dimostrate il vostro impegno e fatelo vedere agli investitori.
Ottimizzare le operazioni
Migliorare i processi e le procedure finanziarie e rafforzare i sistemi di reporting e informatici.
Attingere alla narrazione
Siate forti sulle basi e ancora più forti sullo storytelling nel vostro pitch deck.
I numeri danno fiducia
Conoscere le metriche e articolare chiaramente l'aspetto centrale dell'attività.
Prestazioni del tracciato
Implementazione di KPI chiari per il monitoraggio delle prestazioni e strumenti di controllo appropriati.
Decidere i paletti
Siate ambiziosi ma non avidi: decidete quanto capitale vi serve e la quota che siete disposti a cedere.
Trovare l'allineamento
Verificate in cosa investono i VC e quali ritorni cercano. Se gli investitori VC vogliono uscire tra 3 anni, volete vendere la vostra azienda in quel periodo?
Dimostrare l'impegno
La raccolta di denaro inizia ben prima dell'avvio del round vero e proprio. Siate vicini alla vostra rete, ispirate, dimostrate il vostro impegno e fatelo vedere agli investitori.
Costruire per la crescita
Assicuratevi di avere un modello di business chiaro e un prodotto potenzialmente scalabile.
Ottimizzare le operazioni
Migliorare i processi e le procedure finanziarie e rafforzare i sistemi di reporting e informatici.
Prepararsi in anticipo
Preparate una bozza della strategia e del piano per gli investitori sei mesi prima di chiedere il prossimo aumento di capitale, in modo da poterla condividere con il consiglio di amministrazione e i potenziali investitori e rivederla.
Finanziamento alternativo per le startup venture: quali sono le opzioni?


Clienti come investitori
Il finanziamento commerciale è spesso trascurato. Tuttavia, potete convincere un futuro cliente, a cui risolvete il problema, a investire nella vostra azienda. Non solo potrete avere una valutazione elevata (dato che a loro interessa solo la vostra tecnologia), ma avrete anche dimostrato ad altri investitori una forte attinenza al mercato per i round futuri. E avete già trovato il vostro futuro partner di uscita prima ancora di iniziare! Lo consiglio vivamente.
Come si seleziona i migliori investitori?


Categorizzare i potenziali investitori
Per me la raccolta di fondi è come un classico processo di vendita, in cui si costruisce e si alimenta l'imbuto nell'arco di diversi mesi, si classificano gli investitori in livelli A, B e C e si inizia con C per testare la storia del capitale proprio, ma si mantengono gli altri abbastanza stretti nel processo per essere in grado di muoversi rapidamente. Alla fine, non cercate solo le tasche più profonde o la valutazione più alta, ma l'investitore che ritenete possa fornire il miglior valore strategico a lungo termine.
La via più facile raramente è la migliore
Spesso gli investitori più promettenti sono i più difficili e gli investitori più difficili sono i più preziosi. Non scegliete la strada più facile. Osservate quali investitori vi mettono sotto pressione e allo stesso tempo vi motivano e vi sostengono. In modo che sentiate che state dando 200% e che, anche se fallite, non potete fare di più.
Quali sono i vostri raccomandazioni sulle strategie di negoziazione?
Risparmiate il vostro capitale
Non cedete troppo capitale all'inizio. Ricordate sempre che ci saranno diversi cicli di investimento per portare l'azienda all'uscita.
Non sembrare disperato
Lasciate un margine di negoziazione sufficiente nelle vostre richieste iniziali, perché in genere sarete negoziati al ribasso. Costruite una pipeline adeguata e create uno slancio competitivo in cui gli investitori capiscano che non dipendete dall'accettazione della loro offerta.
Praticare la cura di sé
Prendetevi cura della vostra condizione fisica e mentale. Evitate la mancanza di sonno, l'alcol e il caffè per avere una grande energia. Questo renderà più facile il processo di raccolta fondi e le trattative.
Termini e condizioni
Assicuratevi l'impegno attraverso i term sheet, perché nulla è confermato finché non è in mano. Confrontate tutte le T&C, perché le piccole differenze tra i fondi possono aiutare le trattative.
Conoscere i propri punti deboli
Accentuate gli aspetti positivi. Assicuratevi di avere un piano di correzione per i vostri punti deboli. È meglio essere onesti al riguardo. Non ha senso nascondere i vostri punti deboli: gli investitori sono esperti e li troveranno.
Resistenza alla pressione
Alcuni investitori possono essere aggressivi e chiedere una quota significativa del capitale proprio di una start-up e possono essere disposti a investire solo poche migliaia (o decine di migliaia) di dollari per questo. Non lasciate che la pressione della raccolta di fondi vi spinga a prendere le decisioni sbagliate.
Risparmiate il vostro capitale
Non cedete troppo capitale all'inizio. Ricordate sempre che ci saranno diversi cicli di investimento per portare l'azienda all'uscita.
Termini e condizioni
Assicuratevi l'impegno attraverso i term sheet, perché nulla è confermato finché non è in mano. Confrontate tutte le T&C, perché le piccole differenze tra i fondi possono aiutare le trattative.
Non sembrare disperato
Lasciate un margine di negoziazione sufficiente nelle vostre richieste iniziali, perché in genere sarete negoziati al ribasso. Costruite una pipeline adeguata e create uno slancio competitivo in cui gli investitori capiscano che non dipendete dall'accettazione della loro offerta.
Conoscere i propri punti deboli
Accentuate gli aspetti positivi. Assicuratevi di avere un piano di correzione per i vostri punti deboli. È meglio essere onesti al riguardo. Non ha senso nascondere i vostri punti deboli: gli investitori sono esperti e li troveranno.
Praticare la cura di sé
Prendetevi cura della vostra condizione fisica e mentale. Evitate la mancanza di sonno, l'alcol e il caffè per avere una grande energia. Questo renderà più facile il processo di raccolta fondi e le trattative.
Resistenza alla pressione
Alcuni investitori possono essere aggressivi e chiedere una quota significativa del capitale proprio di una start-up e possono essere disposti a investire solo poche migliaia (o decine di migliaia) di dollari per questo. Non lasciate che la pressione della raccolta di fondi vi spinga a prendere le decisioni sbagliate.
Quali sono le caratteristiche comuni errori quando si raccolgono capitali?
15 errori mortali da evitare:
- 01 Sopravvalutazione per il palcoscenico
- 02 Cedere troppo capitale proprio
- 03 Mentire agli investitori
- 04 Non avere partner a lungo termine
- 05 Trascurare la governance futura
- 06 Raccolta di fondi troppo tardi
- 07 Nessuna due diligence approfondita
- 08 Nessuna comprensione della concorrenza
- 09 Essere troppo facili o duri nelle trattative
- 10 Condizioni sfavorevoli per la maturazione dei fondatori
- 11 Protezione antidiluizione debole
- 12 Preferenze di liquidazione errate
- 13 Ignorare il feedback degli investitori
- 14 Non avere un modello di business chiaro
- 15 Mancanza di fiducia nel lancio
Un'alta valutazione comporta un'alta responsabilità
Ricordate che se ottenete denaro a una valutazione elevata, dovete farcela! Ciò significa che dovete realizzare le vendite e scalare rapidamente. Se fallite per qualsiasi motivo, è molto difficile raccogliere nuovamente gli investimenti. Farete fatica a raggiungere la stessa valutazione e sarete puniti in un down round, il che è dieci volte peggio.
Regalo

La scelta è vostra, non loro
La cosa migliore che possiate fare per prepararvi a raccogliere fondi è conoscere tutte le vostre opzioni fin dall'inizio. In questo modo eviterete di trovarvi in difficoltà quando sarà il momento di prendere la decisione finale.
Ottenete i contatti di tutti gli investitori e i VC in un unico file e iniziate a costruire immediatamente il vostro funnel di raccolta fondi
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