Colloqui CFO #2

CFO condividere i consigli sulla raccolta di fondi e un elenco di investitori di startup da Spendbase

Ottenete consigli dai CFO sulla raccolta di capitale di rischio, sulle strategie di negoziazione e sulle insidie più comuni. Richiedete un elenco di oltre 2000 investitori di startup per accelerare la raccolta di fondi.

Introduzione

Ogni anno, una società di venture capital media passa al vaglio oltre 1.000 proposte, e la vostra è tra queste.

Come assicurarsi un investimento e avviare la propria impresa al successo con partner competenti e di supporto? Ci sono molti fattori da considerare, alcuni non immediatamente evidenti.

In momenti di tensione come questi, non sarebbe bene farsi consigliare da CFO che hanno percorso con successo questa strada?

Incontrare la finanza esperti

Bradley Channer

Bradley Channer

CFO presso UBIO

Bradley ha raccolto oltre $50m da VC, HNW, PE, Debito e Sovvenzioni per aziende con un T/O di £0-£300m con 1-1600 dipendenti.

Jim Mackey

Jim Mackey

Direttore finanziario presso Revenue Grid

Jim ha guidato la copertura delle più grandi aziende del settore tecnologico e ha partecipato a due delle IPO di più alto profilo del 2019.

Danilo Giacovazzi

Danilo Giacovazzi

Direttore finanziario di Newton

Danilo vanta oltre 15 anni di esperienza dirigenziale nei settori della tecnologia, della tesoreria, dei mercati dei capitali e dell'investment banking.

Francesco Zappalà

Francesco Zappalà

CFO presso Impresa Pizzarotti & C. S.p.A.

Francesco ha vinto il premio CFO of The Year Finance Community Awards 2023.

Thierry Fortin

Thierry Fortin

Direttore finanziario di Akeneo

Thierry ha più di 15 anni di esperienza nel campo della finanza e dell'audit in una società Big 4.

Gabriel Martinez Roa

Gabriel Martinez Roa

Partner finanziario del CSO presso Zooplus

Gabriel ha una comprovata esperienza di lavoro nel Private Equity, nella strategia e nelle transazioni.

Michael Kuntz

Michael Kuntz

CFO presso Pitch

Michael è consulente e mentore di startup da pre-seed a oltre la serie B e opera come angel investor.

Karol Matczak

Karol Matczak

CFO presso SEDIVIO

Karol è un investitore e imprenditore, ha conseguito i certificati CFA CIIA PRM ed è amministratore delegato della Warsaw University of Technology Investment Factory.

Junada Sulillari

Junada Sulillari

Direttore finanziario presso Yenna Tech 

Junada è un mentore per le startup della sostenibilità, membro di Catalyst 2030 e giudice dell'acceleratore di startup.

Interrogazione #1

Qual è il tuo consiglio sulla preparazione di una startup a raccogliere capitali di rischio?

Attingere alla narrazione

Siate forti sulle basi e ancora più forti sullo storytelling nel vostro pitch deck.

Thierry Fortin

Thierry Fortin

Direttore finanziario di Akeneo

Prestazioni del tracciato

Implementazione di KPI chiari per il monitoraggio delle prestazioni e strumenti di controllo appropriati.

Gabriel Martinez Roa

Gabriel Martinez Roa

Partner finanziario del CSO presso Zooplus

Trovare l'allineamento

Verificate in cosa investono i VC e quali ritorni cercano. Se gli investitori VC vogliono uscire tra 3 anni, volete vendere la vostra azienda in quel periodo?

Bradley Channer

Bradley Channer

CFO presso UBIO

Costruire per la crescita

Assicuratevi di avere un modello di business chiaro e un prodotto potenzialmente scalabile.

Junada Sulillari

Junada Sulillari

Direttore finanziario presso Yenna Tech

Prepararsi in anticipo

Preparate una bozza della strategia e del piano per gli investitori sei mesi prima di chiedere il prossimo aumento di capitale, in modo da poterla condividere con il consiglio di amministrazione e i potenziali investitori e rivederla.

Jim Mackey

Jim Mackey

Direttore finanziario presso Revenue Grid

I numeri danno fiducia

Conoscere le metriche e articolare chiaramente l'aspetto centrale dell'attività.

Danilo Giacovazzi

Danilo Giacovazzi

Direttore finanziario di Newton

Decidere i paletti

Siate ambiziosi ma non avidi: decidete quanto capitale vi serve e la quota che siete disposti a cedere.

Michael Kuntz

Michael Kuntz

CFO presso Pitch

Dimostrare l'impegno

La raccolta di denaro inizia ben prima dell'avvio del round vero e proprio. Siate vicini alla vostra rete, ispirate, dimostrate il vostro impegno e fatelo vedere agli investitori.

Karol Matczak

Karol Matczak

CFO presso SEDIVIO

Ottimizzare le operazioni

Migliorare i processi e le procedure finanziarie e rafforzare i sistemi di reporting e informatici.

Francesco Zappalà

Francesco Zappalà

CFO presso Impresa Pizzarotti & C. S.p.A.

Attingere alla narrazione

Siate forti sulle basi e ancora più forti sullo storytelling nel vostro pitch deck.

Thierry Fortin

Thierry Fortin

Direttore finanziario di Akeneo

I numeri danno fiducia

Conoscere le metriche e articolare chiaramente l'aspetto centrale dell'attività.

Danilo Giacovazzi

Danilo Giacovazzi

Direttore finanziario di Newton

Prestazioni del tracciato

Implementazione di KPI chiari per il monitoraggio delle prestazioni e strumenti di controllo appropriati.

Gabriel Martinez Roa

Gabriel Martinez Roa

Partner finanziario del CSO presso Zooplus

Decidere i paletti

Siate ambiziosi ma non avidi: decidete quanto capitale vi serve e la quota che siete disposti a cedere.

Michael Kuntz

Michael Kuntz

CFO presso Pitch

Trovare l'allineamento

Verificate in cosa investono i VC e quali ritorni cercano. Se gli investitori VC vogliono uscire tra 3 anni, volete vendere la vostra azienda in quel periodo?

Bradley Channer

Bradley Channer

CFO presso UBIO

Dimostrare l'impegno

La raccolta di denaro inizia ben prima dell'avvio del round vero e proprio. Siate vicini alla vostra rete, ispirate, dimostrate il vostro impegno e fatelo vedere agli investitori.

Karol Matczak

Karol Matczak

CFO presso SEDIVIO

Costruire per la crescita

Assicuratevi di avere un modello di business chiaro e un prodotto potenzialmente scalabile.

Junada Sulillari

Junada Sulillari

Direttore finanziario presso Yenna Tech

Ottimizzare le operazioni

Migliorare i processi e le procedure finanziarie e rafforzare i sistemi di reporting e informatici.

Francesco Zappalà

Francesco Zappalà

CFO presso Impresa Pizzarotti & C. S.p.A.

Prepararsi in anticipo

Preparate una bozza della strategia e del piano per gli investitori sei mesi prima di chiedere il prossimo aumento di capitale, in modo da poterla condividere con il consiglio di amministrazione e i potenziali investitori e rivederla.

Jim Mackey

Jim Mackey

Direttore finanziario presso Revenue Grid

Interrogazione #2

Finanziamento alternativo per le startup venture: quali sono le opzioni?

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Clienti come investitori

Il finanziamento commerciale è spesso trascurato. Tuttavia, potete convincere un futuro cliente, a cui risolvete il problema, a investire nella vostra azienda. Non solo potrete avere una valutazione elevata (dato che a loro interessa solo la vostra tecnologia), ma avrete anche dimostrato ad altri investitori una forte attinenza al mercato per i round futuri. E avete già trovato il vostro futuro partner di uscita prima ancora di iniziare! Lo consiglio vivamente.

Bradley Channer

Bradley Channer

CFO presso UBIO

Interrogazione #3

Come si seleziona i migliori investitori?

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Categorizzare i potenziali investitori

Per me la raccolta di fondi è come un classico processo di vendita, in cui si costruisce e si alimenta l'imbuto nell'arco di diversi mesi, si classificano gli investitori in livelli A, B e C e si inizia con C per testare la storia del capitale proprio, ma si mantengono gli altri abbastanza stretti nel processo per essere in grado di muoversi rapidamente. Alla fine, non cercate solo le tasche più profonde o la valutazione più alta, ma l'investitore che ritenete possa fornire il miglior valore strategico a lungo termine.

Michael Kuntz

Michael Kuntz

CFO presso Pitch

La via più facile raramente è la migliore

Spesso gli investitori più promettenti sono i più difficili e gli investitori più difficili sono i più preziosi. Non scegliete la strada più facile. Osservate quali investitori vi mettono sotto pressione e allo stesso tempo vi motivano e vi sostengono. In modo che sentiate che state dando 200% e che, anche se fallite, non potete fare di più.

Karol Matczak

Karol Matczak

CFO presso SEDIVIO

Interrogazione #4

Quali sono i vostri raccomandazioni sulle strategie di negoziazione?

Risparmiate il vostro capitale

Non cedete troppo capitale all'inizio. Ricordate sempre che ci saranno diversi cicli di investimento per portare l'azienda all'uscita.

Bradley Channer

Bradley Channer

CFO presso UBIO

Non sembrare disperato

Lasciate un margine di negoziazione sufficiente nelle vostre richieste iniziali, perché in genere sarete negoziati al ribasso. Costruite una pipeline adeguata e create uno slancio competitivo in cui gli investitori capiscano che non dipendete dall'accettazione della loro offerta.

Michael Kuntz

Michael Kuntz

CFO presso Pitch

Praticare la cura di sé

Prendetevi cura della vostra condizione fisica e mentale. Evitate la mancanza di sonno, l'alcol e il caffè per avere una grande energia. Questo renderà più facile il processo di raccolta fondi e le trattative. 

Karol Matczak

Karol Matczak

CFO presso SEDIVIO

Termini e condizioni

Assicuratevi l'impegno attraverso i term sheet, perché nulla è confermato finché non è in mano. Confrontate tutte le T&C, perché le piccole differenze tra i fondi possono aiutare le trattative.

Danilo Giacovazzi

Danilo Giacovazzi

Direttore finanziario di Newton

Conoscere i propri punti deboli

Accentuate gli aspetti positivi. Assicuratevi di avere un piano di correzione per i vostri punti deboli. È meglio essere onesti al riguardo. Non ha senso nascondere i vostri punti deboli: gli investitori sono esperti e li troveranno.

Jim Mackey

Jim Mackey

Direttore finanziario presso Revenue Grid

Resistenza alla pressione

Alcuni investitori possono essere aggressivi e chiedere una quota significativa del capitale proprio di una start-up e possono essere disposti a investire solo poche migliaia (o decine di migliaia) di dollari per questo. Non lasciate che la pressione della raccolta di fondi vi spinga a prendere le decisioni sbagliate.

Junada Sulillari

Junada Sulillari

Direttore finanziario presso Yenna Tech

Risparmiate il vostro capitale

Non cedete troppo capitale all'inizio. Ricordate sempre che ci saranno diversi cicli di investimento per portare l'azienda all'uscita.

Bradley Channer

Bradley Channer

CFO presso UBIO

Termini e condizioni

Assicuratevi l'impegno attraverso i term sheet, perché nulla è confermato finché non è in mano. Confrontate tutte le T&C, perché le piccole differenze tra i fondi possono aiutare le trattative.

Danilo Giacovazzi

Danilo Giacovazzi

Direttore finanziario di Newton

Non sembrare disperato

Lasciate un margine di negoziazione sufficiente nelle vostre richieste iniziali, perché in genere sarete negoziati al ribasso. Costruite una pipeline adeguata e create uno slancio competitivo in cui gli investitori capiscano che non dipendete dall'accettazione della loro offerta.

Michael Kuntz

Michael Kuntz

CFO presso Pitch

Conoscere i propri punti deboli

Accentuate gli aspetti positivi. Assicuratevi di avere un piano di correzione per i vostri punti deboli. È meglio essere onesti al riguardo. Non ha senso nascondere i vostri punti deboli: gli investitori sono esperti e li troveranno.

Jim Mackey

Jim Mackey

Direttore finanziario presso Revenue Grid

Praticare la cura di sé

Prendetevi cura della vostra condizione fisica e mentale. Evitate la mancanza di sonno, l'alcol e il caffè per avere una grande energia. Questo renderà più facile il processo di raccolta fondi e le trattative. 

Karol Matczak

Karol Matczak

CFO presso SEDIVIO

Resistenza alla pressione

Alcuni investitori possono essere aggressivi e chiedere una quota significativa del capitale proprio di una start-up e possono essere disposti a investire solo poche migliaia (o decine di migliaia) di dollari per questo. Non lasciate che la pressione della raccolta di fondi vi spinga a prendere le decisioni sbagliate.

Junada Sulillari

Junada Sulillari

Direttore finanziario presso Yenna Tech

Interrogazione #5

Quali sono le caratteristiche comuni errori quando si raccolgono capitali?

15 errori mortali da evitare:

  • 01 Sopravvalutazione per il palcoscenico
  • 02 Cedere troppo capitale proprio
  • 03 Mentire agli investitori 
  • 04 Non avere partner a lungo termine 
  • 05 Trascurare la governance futura
  • 06 Raccolta di fondi troppo tardi
  • 07 Nessuna due diligence approfondita
  • 08 Nessuna comprensione della concorrenza
  • 09 Essere troppo facili o duri nelle trattative
  • 10 Condizioni sfavorevoli per la maturazione dei fondatori
  • 11 Protezione antidiluizione debole
  • 12 Preferenze di liquidazione errate
  • 13 Ignorare il feedback degli investitori
  • 14 Non avere un modello di business chiaro
  • 15 Mancanza di fiducia nel lancio

Un'alta valutazione comporta un'alta responsabilità

Ricordate che se ottenete denaro a una valutazione elevata, dovete farcela! Ciò significa che dovete realizzare le vendite e scalare rapidamente. Se fallite per qualsiasi motivo, è molto difficile raccogliere nuovamente gli investimenti. Farete fatica a raggiungere la stessa valutazione e sarete puniti in un down round, il che è dieci volte peggio. 

Bradley Channer

Bradley Channer

CFO presso UBIO

Regalo

Il vostro percorso di raccolta fondi inizia con la raccolta dei contatti dei potenziali investitori. Di solito si tratta di un'attività di routine e lunga, ma ora potete svolgerla in un minuto.
Andrew Alex

La scelta è vostra, non loro

La cosa migliore che possiate fare per prepararvi a raccogliere fondi è conoscere tutte le vostre opzioni fin dall'inizio. In questo modo eviterete di trovarvi in difficoltà quando sarà il momento di prendere la decisione finale. 

Andrew Alex

Andrew Alex

Cofondatore di Spendbase

Ottenete i contatti di tutti gli investitori e i VC in un unico file e iniziate a costruire immediatamente il vostro funnel di raccolta fondi

  • Oltre 2000 investitori e VC
  • Dimensioni medie degli assegni
  • Settori e sedi
  • Dettagli di contatto rilevanti
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