Conversas do CFO #2

Diretores financeiros partilhar conselhos sobre a angariação de fundos e uma lista de investidores de arranque da Spendbase

Obtenha conselhos de diretores financeiros sobre a angariação de capital de risco, estratégias de negociação e armadilhas comuns. Solicite uma lista de mais de 2000 investidores em empresas em fase de arranque para acelerar a angariação de fundos.

Introdução

Todos os anos, uma empresa média de capital de risco analisa mais de 1000 propostas, e a sua está entre elas.

Como garantir o investimento e preparar o seu empreendimento para o sucesso com parceiros que o apoiam e conhecem bem? Há muitos factores a considerar, alguns dos quais não são imediatamente óbvios.

Em momentos de tensão como este, não seria bom receber conselhos de diretores financeiros que percorreram este caminho com sucesso?

Por isso, pedimos aos diretores financeiros que partilhar conhecimentos que podem ajudá-lo a angariar capital de arranque com confiança

Conheça o sector financeiro especialistas

Bradley Channer

Bradley Channer

Diretor Financeiro da UBIO

Bradley angariou mais de $50m+ de VC, HNW, PE, Dívida e Subsídios para empresas que variam de £0-£300m T/O com 1-1600 funcionários.

Jim Mackey

Jim Mackey

Diretor Financeiro na Revenue Grid

Jim liderou a cobertura das maiores empresas de tecnologia e participou em duas das IPOs de maior perfil em 2019.

Danilo Giacovazzi

Danilo Giacovazzi

Diretor Financeiro na Newton

Danilo tem mais de 15 anos de experiência executiva em tecnologia, tesouraria, mercados de capitais e bancos de investimento.

Francesco Zappalà

Francesco Zappalà

Diretor Financeiro da Impresa Pizzarotti & C. S.p.A.

Francesco ganhou o prémio CFO of The Year Finance Community Awards 2023.

Thierry Fortin

Thierry Fortin

Diretor Financeiro na Akeneo

Thierry tem mais de 15 anos de experiência em finanças e auditoria numa empresa Big 4.

Gabriel Martinez Roa

Gabriel Martinez Roa

Parceiro financeiro para CSO na Zooplus

O Gabriel tem um historial comprovado de trabalho em Private Equity, Estratégia e Transacções.

Michael Kuntz

Michael Kuntz

CFO na Pitch

Michael aconselha e orienta empresas em fase de arranque, desde a fase de pré-semente até depois da série B, e actua como investidor anjo.

Karol Matczak

Karol Matczak

Diretor Financeiro na SEDIVIO

Karol é um investidor e empresário, possui certificados CFA CIIA PRM e é Diretor Executivo da Fábrica de Investimentos da Universidade de Tecnologia de Varsóvia.

Junada Sulillari

Junada Sulillari

Diretor Financeiro da Yenna Tech 

Junada é mentora de startups de sustentabilidade, membro do Catalyst 2030 e juíza do acelerador de startups.

Pergunta #1

Qual é a sua aconselhamento sobre a preparação de uma empresa em fase de arranque para obter capital de risco?

Explorar a narração de histórias

Seja forte na base e ainda mais forte na narração da história na sua apresentação.

Thierry Fortin

Thierry Fortin

Diretor Financeiro na Akeneo

Acompanhar o desempenho

Ter uma implementação clara de KPI para acompanhamento do desempenho e ferramentas de controlo adequadas.

Gabriel Martinez Roa

Gabriel Martinez Roa

Parceiro financeiro para CSO na Zooplus

Encontrar o alinhamento

Verifique em que é que os investidores de capital de risco investem e que retorno procuram. Se os investidores de capital de risco quiserem sair em 3 anos, quer vender a sua empresa nesse período?

Bradley Channer

Bradley Channer

Diretor Financeiro da UBIO

Construir para crescer

Certifique-se de que tem um modelo de negócio claro e um produto com potencial de expansão.

Junada Sulillari

Junada Sulillari

Diretor Financeiro da Yenna Tech

Preparar-se cedo

Preparar um projeto de estratégia e de apresentação ao investidor seis meses antes de procurar o próximo aumento para o socializar com o seu Conselho de Administração e potenciais investidores e revê-lo.

Jim Mackey

Jim Mackey

Diretor Financeiro na Revenue Grid

Os números dão confiança

Conheça as suas métricas e articule claramente os principais aspectos do negócio.

Danilo Giacovazzi

Danilo Giacovazzi

Diretor Financeiro na Newton

Decidir sobre as estacas

Seja ambicioso, mas não seja ganancioso: decida de quanto capital necessita e qual a participação que está disposto a ceder.

Michael Kuntz

Michael Kuntz

CFO na Pitch

Provar o empenhamento

A angariação de fundos começa muito antes do início da ronda propriamente dita. Esteja próximo da sua rede, inspire, prove o seu empenho e deixe que os investidores o vejam.

Karol Matczak

Karol Matczak

Diretor Financeiro na SEDIVIO

Otimizar as operações

Melhorar os processos e procedimentos financeiros e reforçar os sistemas de informação e os sistemas informáticos.

Francesco Zappalà

Francesco Zappalà

Diretor Financeiro da Impresa Pizzarotti & C. S.p.A.

Explorar a narração de histórias

Seja forte na base e ainda mais forte na narração da história na sua apresentação.

Thierry Fortin

Thierry Fortin

Diretor Financeiro na Akeneo

Os números dão confiança

Conheça as suas métricas e articule claramente os principais aspectos do negócio.

Danilo Giacovazzi

Danilo Giacovazzi

Diretor Financeiro na Newton

Acompanhar o desempenho

Ter uma implementação clara de KPI para acompanhamento do desempenho e ferramentas de controlo adequadas.

Gabriel Martinez Roa

Gabriel Martinez Roa

Parceiro financeiro para CSO na Zooplus

Decidir sobre as estacas

Seja ambicioso, mas não seja ganancioso: decida de quanto capital necessita e qual a participação que está disposto a ceder.

Michael Kuntz

Michael Kuntz

CFO na Pitch

Encontrar o alinhamento

Verifique em que é que os investidores de capital de risco investem e que retorno procuram. Se os investidores de capital de risco quiserem sair em 3 anos, quer vender a sua empresa nesse período?

Bradley Channer

Bradley Channer

Diretor Financeiro da UBIO

Provar o empenhamento

A angariação de fundos começa muito antes do início da ronda propriamente dita. Esteja próximo da sua rede, inspire, prove o seu empenho e deixe que os investidores o vejam.

Karol Matczak

Karol Matczak

Diretor Financeiro na SEDIVIO

Construir para crescer

Certifique-se de que tem um modelo de negócio claro e um produto com potencial de expansão.

Junada Sulillari

Junada Sulillari

Diretor Financeiro da Yenna Tech

Otimizar as operações

Melhorar os processos e procedimentos financeiros e reforçar os sistemas de informação e os sistemas informáticos.

Francesco Zappalà

Francesco Zappalà

Diretor Financeiro da Impresa Pizzarotti & C. S.p.A.

Preparar-se cedo

Preparar um projeto de estratégia e de apresentação ao investidor seis meses antes de procurar o próximo aumento para o socializar com o seu Conselho de Administração e potenciais investidores e revê-lo.

Jim Mackey

Jim Mackey

Diretor Financeiro na Revenue Grid

Pergunta #2

Financiamento alternativo para as empresas em fase de arranque - quais são as opções?

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Os clientes como investidores

O financiamento comercial é frequentemente ignorado. No entanto, pode conseguir que um futuro cliente, cujo problema resolve, invista na sua empresa. Não só pode ter uma avaliação elevada (uma vez que eles só se preocupam com a sua tecnologia), como provou uma forte adequação ao mercado para outros investidores para futuras rondas. E já encontraste o teu futuro parceiro de saída antes mesmo de teres começado! Recomendo-o vivamente.

Bradley Channer

Bradley Channer

Diretor Financeiro da UBIO

Pergunta #3

Como selecionar os melhores investidores?

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Categorizar os potenciais investidores

Para mim, a angariação de fundos é como um processo de vendas clássico, em que se constrói e alimenta o funil ao longo de vários meses, se categoriza os investidores em níveis A, B e C e se começa com o nível C para testar a história do capital próprio, mas se mantém o resto suficientemente apertado no processo para se poder avançar rapidamente. No final, não se limite a procurar o investidor com os bolsos mais fundos ou a avaliação mais elevada, mas sim o investidor que acredita poder proporcionar o melhor valor estratégico a longo prazo.

Michael Kuntz

Michael Kuntz

CFO na Pitch

O caminho mais fácil raramente é o melhor

Muitas vezes, os investidores mais prometedores são os mais difíceis e os investidores mais difíceis são os mais valiosos. Não opte pelo caminho mais fácil. Veja quais os investidores que o pressionam e, ao mesmo tempo, o motivam e apoiam. Para que sinta que está a dar 200% e que, mesmo que falhe, não pode fazer mais.

Karol Matczak

Karol Matczak

Diretor Financeiro na SEDIVIO

Pergunta #4

Quais são as suas recomendações sobre estratégias de negociação?

Poupe o seu capital

Não dê demasiado capital no início. Lembre-se sempre de que haverá várias rondas de investimento para que a sua empresa saia do mercado.

Bradley Channer

Bradley Channer

Diretor Financeiro da UBIO

Não pareça desesperado

Deixe uma margem de manobra suficiente para negociar as suas exigências iniciais, pois normalmente será negociado em baixa. Construa um pipeline adequado e crie uma dinâmica competitiva em que os investidores compreendam que não está dependente da aceitação da sua oferta.

Michael Kuntz

Michael Kuntz

CFO na Pitch

Praticar o autocuidado

Cuide do seu estado físico e mental. Evite a falta de sono, o álcool e o café para ter muita energia. Isto facilitará o processo de angariação de fundos e as negociações. 

Karol Matczak

Karol Matczak

Diretor Financeiro na SEDIVIO

Termos e condições

Assegurar o compromisso através das fichas técnicas, uma vez que nada está confirmado até estar disponível. Comparar todos os T&C, uma vez que pequenas diferenças entre fundos podem ajudar nas negociações.

Danilo Giacovazzi

Danilo Giacovazzi

Diretor Financeiro na Newton

Conheça os seus pontos fracos

Acentue os seus aspectos positivos. Certifique-se de que tem um plano de correção para os seus pontos fracos. É melhor ser honesto em relação a elas. Não faz sentido esconder os seus pontos fracos - os investidores são experientes e vão encontrá-los.

Jim Mackey

Jim Mackey

Diretor Financeiro na Revenue Grid

Pressão suportável

Alguns investidores podem ser agressivos e pedir uma parte significativa do capital de uma empresa em fase de arranque e podem estar dispostos a investir apenas alguns milhares (ou dezenas de milhares) de dólares por isso. Não deixe que a pressão da angariação de fundos o leve a tomar as decisões erradas.

Junada Sulillari

Junada Sulillari

Diretor Financeiro da Yenna Tech

Poupe o seu capital

Não dê demasiado capital no início. Lembre-se sempre de que haverá várias rondas de investimento para que a sua empresa saia do mercado.

Bradley Channer

Bradley Channer

Diretor Financeiro da UBIO

Termos e condições

Assegurar o compromisso através das fichas técnicas, uma vez que nada está confirmado até estar disponível. Comparar todos os T&C, uma vez que pequenas diferenças entre fundos podem ajudar nas negociações.

Danilo Giacovazzi

Danilo Giacovazzi

Diretor Financeiro na Newton

Não pareça desesperado

Deixe uma margem de manobra suficiente para negociar as suas exigências iniciais, pois normalmente será negociado em baixa. Construa um pipeline adequado e crie uma dinâmica competitiva em que os investidores compreendam que não está dependente da aceitação da sua oferta.

Michael Kuntz

Michael Kuntz

CFO na Pitch

Conheça os seus pontos fracos

Acentue os seus aspectos positivos. Certifique-se de que tem um plano de correção para os seus pontos fracos. É melhor ser honesto em relação a elas. Não faz sentido esconder os seus pontos fracos - os investidores são experientes e vão encontrá-los.

Jim Mackey

Jim Mackey

Diretor Financeiro na Revenue Grid

Praticar o autocuidado

Cuide do seu estado físico e mental. Evite a falta de sono, o álcool e o café para ter muita energia. Isto facilitará o processo de angariação de fundos e as negociações. 

Karol Matczak

Karol Matczak

Diretor Financeiro na SEDIVIO

Pressão suportável

Alguns investidores podem ser agressivos e pedir uma parte significativa do capital de uma empresa em fase de arranque e podem estar dispostos a investir apenas alguns milhares (ou dezenas de milhares) de dólares por isso. Não deixe que a pressão da angariação de fundos o leve a tomar as decisões erradas.

Junada Sulillari

Junada Sulillari

Diretor Financeiro da Yenna Tech

Pergunta #5

Quais são os erros ao mobilizar capital?

15 erros mortais a evitar:

  • 01 Sobrevalorização para o palco
  • 02 Ceder demasiado capital
  • 03 Mentir aos investidores 
  • 04 Não ter parceiros a longo prazo 
  • 05 Ignorar a governação futura
  • 06 Obtenção de financiamento demasiado tarde
  • 07 Sem diligência devida aprofundada
  • 08 Não compreender a concorrência
  • 09 Ser demasiado fácil ou difícil nas negociações
  • 10 Más condições para a aquisição de direitos pelos fundadores
  • 11 Fraca proteção anti-diluição
  • 12 Preferências de liquidação incorrectas
  • 13 Ignorar as reacções dos investidores
  • 14 Não ter um modelo de negócio claro
  • 15 Falta de confiança no lançamento

Uma valorização elevada implica uma grande responsabilidade

Lembre-se de que, se obtiver dinheiro com uma avaliação elevada, terá de o conseguir! Isso significa que tem de efetuar as vendas e de crescer rapidamente. Se falhar por qualquer razão, é muito difícil voltar a angariar investimento. Terá dificuldade em atingir a mesma avaliação e será punido numa ronda de descida, o que é dez vezes pior. 

Bradley Channer

Bradley Channer

Diretor Financeiro da UBIO

Prenda

O seu percurso de angariação de fundos começa com a recolha de contactos de potenciais investidores. Normalmente, é uma tarefa longa e rotineira, mas agora pode fazê-la num minuto.
Andrew Alex

A escolha é vossa, não deles

O melhor que pode fazer para se preparar para angariar fundos é conhecer todas as suas opções desde o início. É assim que se evita ser apanhado num canto apertado quando chega a altura de tomar a decisão final. 

Andrew Alex

Andrew Alex

Cofundador da Spendbase

Obtenha os contactos de todos os investidores e investidores de capital de risco num único ficheiro e comece imediatamente a construir o seu funil de angariação de fundos

  • Mais de 2000 investidores e investidores de capital de risco
  • Tamanhos médios dos cheques
  • Sectores e localizações
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