Diretores financeiros partilhar conselhos sobre a angariação de fundos e uma lista de investidores de arranque da Spendbase
Introdução
Todos os anos, uma empresa média de capital de risco analisa mais de 1000 propostas, e a sua está entre elas.
Como garantir o investimento e preparar o seu empreendimento para o sucesso com parceiros que o apoiam e conhecem bem? Há muitos factores a considerar, alguns dos quais não são imediatamente óbvios.
Em momentos de tensão como este, não seria bom receber conselhos de diretores financeiros que percorreram este caminho com sucesso?
Por isso, pedimos aos diretores financeiros que partilhar conhecimentos que podem ajudá-lo a angariar capital de arranque com confiança
- #1 Qual é a sua aconselhamento sobre a preparação de uma empresa em fase de arranque para obter capital de risco?
- #2 Financiamento alternativo para as empresas em fase de arranque - quais são as opções?
- #3 Como selecionar os melhores investidores?
- #4 Quais são as suas recomendações sobre estratégias de negociação?
- #5 Quais são os erros ao mobilizar capital?
Conheça o sector financeiro especialistas

Bradley Channer
Diretor Financeiro da UBIO
Bradley angariou mais de $50m+ de VC, HNW, PE, Dívida e Subsídios para empresas que variam de £0-£300m T/O com 1-1600 funcionários.

Jim Mackey
Diretor Financeiro na Revenue Grid
Jim liderou a cobertura das maiores empresas de tecnologia e participou em duas das IPOs de maior perfil em 2019.

Danilo Giacovazzi
Diretor Financeiro na Newton
Danilo tem mais de 15 anos de experiência executiva em tecnologia, tesouraria, mercados de capitais e bancos de investimento.

Francesco Zappalà
Diretor Financeiro da Impresa Pizzarotti & C. S.p.A.
Francesco ganhou o prémio CFO of The Year Finance Community Awards 2023.

Thierry Fortin
Diretor Financeiro na Akeneo
Thierry tem mais de 15 anos de experiência em finanças e auditoria numa empresa Big 4.

Gabriel Martinez Roa
Parceiro financeiro para CSO na Zooplus
O Gabriel tem um historial comprovado de trabalho em Private Equity, Estratégia e Transacções.

Michael Kuntz
CFO na Pitch
Michael aconselha e orienta empresas em fase de arranque, desde a fase de pré-semente até depois da série B, e actua como investidor anjo.

Karol Matczak
Diretor Financeiro na SEDIVIO
Karol é um investidor e empresário, possui certificados CFA CIIA PRM e é Diretor Executivo da Fábrica de Investimentos da Universidade de Tecnologia de Varsóvia.

Junada Sulillari
Diretor Financeiro da Yenna Tech
Junada é mentora de startups de sustentabilidade, membro do Catalyst 2030 e juíza do acelerador de startups.
Qual é a sua aconselhamento sobre a preparação de uma empresa em fase de arranque para obter capital de risco?
Explorar a narração de histórias
Seja forte na base e ainda mais forte na narração da história na sua apresentação.
Acompanhar o desempenho
Ter uma implementação clara de KPI para acompanhamento do desempenho e ferramentas de controlo adequadas.
Encontrar o alinhamento
Verifique em que é que os investidores de capital de risco investem e que retorno procuram. Se os investidores de capital de risco quiserem sair em 3 anos, quer vender a sua empresa nesse período?
Construir para crescer
Certifique-se de que tem um modelo de negócio claro e um produto com potencial de expansão.
Preparar-se cedo
Preparar um projeto de estratégia e de apresentação ao investidor seis meses antes de procurar o próximo aumento para o socializar com o seu Conselho de Administração e potenciais investidores e revê-lo.
Os números dão confiança
Conheça as suas métricas e articule claramente os principais aspectos do negócio.
Decidir sobre as estacas
Seja ambicioso, mas não seja ganancioso: decida de quanto capital necessita e qual a participação que está disposto a ceder.
Provar o empenhamento
A angariação de fundos começa muito antes do início da ronda propriamente dita. Esteja próximo da sua rede, inspire, prove o seu empenho e deixe que os investidores o vejam.
Otimizar as operações
Melhorar os processos e procedimentos financeiros e reforçar os sistemas de informação e os sistemas informáticos.
Explorar a narração de histórias
Seja forte na base e ainda mais forte na narração da história na sua apresentação.
Os números dão confiança
Conheça as suas métricas e articule claramente os principais aspectos do negócio.
Acompanhar o desempenho
Ter uma implementação clara de KPI para acompanhamento do desempenho e ferramentas de controlo adequadas.
Decidir sobre as estacas
Seja ambicioso, mas não seja ganancioso: decida de quanto capital necessita e qual a participação que está disposto a ceder.
Encontrar o alinhamento
Verifique em que é que os investidores de capital de risco investem e que retorno procuram. Se os investidores de capital de risco quiserem sair em 3 anos, quer vender a sua empresa nesse período?
Provar o empenhamento
A angariação de fundos começa muito antes do início da ronda propriamente dita. Esteja próximo da sua rede, inspire, prove o seu empenho e deixe que os investidores o vejam.
Construir para crescer
Certifique-se de que tem um modelo de negócio claro e um produto com potencial de expansão.
Otimizar as operações
Melhorar os processos e procedimentos financeiros e reforçar os sistemas de informação e os sistemas informáticos.
Preparar-se cedo
Preparar um projeto de estratégia e de apresentação ao investidor seis meses antes de procurar o próximo aumento para o socializar com o seu Conselho de Administração e potenciais investidores e revê-lo.
Financiamento alternativo para as empresas em fase de arranque - quais são as opções?


Os clientes como investidores
O financiamento comercial é frequentemente ignorado. No entanto, pode conseguir que um futuro cliente, cujo problema resolve, invista na sua empresa. Não só pode ter uma avaliação elevada (uma vez que eles só se preocupam com a sua tecnologia), como provou uma forte adequação ao mercado para outros investidores para futuras rondas. E já encontraste o teu futuro parceiro de saída antes mesmo de teres começado! Recomendo-o vivamente.
Como selecionar os melhores investidores?


Categorizar os potenciais investidores
Para mim, a angariação de fundos é como um processo de vendas clássico, em que se constrói e alimenta o funil ao longo de vários meses, se categoriza os investidores em níveis A, B e C e se começa com o nível C para testar a história do capital próprio, mas se mantém o resto suficientemente apertado no processo para se poder avançar rapidamente. No final, não se limite a procurar o investidor com os bolsos mais fundos ou a avaliação mais elevada, mas sim o investidor que acredita poder proporcionar o melhor valor estratégico a longo prazo.
O caminho mais fácil raramente é o melhor
Muitas vezes, os investidores mais prometedores são os mais difíceis e os investidores mais difíceis são os mais valiosos. Não opte pelo caminho mais fácil. Veja quais os investidores que o pressionam e, ao mesmo tempo, o motivam e apoiam. Para que sinta que está a dar 200% e que, mesmo que falhe, não pode fazer mais.
Quais são as suas recomendações sobre estratégias de negociação?
Poupe o seu capital
Não dê demasiado capital no início. Lembre-se sempre de que haverá várias rondas de investimento para que a sua empresa saia do mercado.
Não pareça desesperado
Deixe uma margem de manobra suficiente para negociar as suas exigências iniciais, pois normalmente será negociado em baixa. Construa um pipeline adequado e crie uma dinâmica competitiva em que os investidores compreendam que não está dependente da aceitação da sua oferta.
Praticar o autocuidado
Cuide do seu estado físico e mental. Evite a falta de sono, o álcool e o café para ter muita energia. Isto facilitará o processo de angariação de fundos e as negociações.
Termos e condições
Assegurar o compromisso através das fichas técnicas, uma vez que nada está confirmado até estar disponível. Comparar todos os T&C, uma vez que pequenas diferenças entre fundos podem ajudar nas negociações.
Conheça os seus pontos fracos
Acentue os seus aspectos positivos. Certifique-se de que tem um plano de correção para os seus pontos fracos. É melhor ser honesto em relação a elas. Não faz sentido esconder os seus pontos fracos - os investidores são experientes e vão encontrá-los.
Pressão suportável
Alguns investidores podem ser agressivos e pedir uma parte significativa do capital de uma empresa em fase de arranque e podem estar dispostos a investir apenas alguns milhares (ou dezenas de milhares) de dólares por isso. Não deixe que a pressão da angariação de fundos o leve a tomar as decisões erradas.
Poupe o seu capital
Não dê demasiado capital no início. Lembre-se sempre de que haverá várias rondas de investimento para que a sua empresa saia do mercado.
Termos e condições
Assegurar o compromisso através das fichas técnicas, uma vez que nada está confirmado até estar disponível. Comparar todos os T&C, uma vez que pequenas diferenças entre fundos podem ajudar nas negociações.
Não pareça desesperado
Deixe uma margem de manobra suficiente para negociar as suas exigências iniciais, pois normalmente será negociado em baixa. Construa um pipeline adequado e crie uma dinâmica competitiva em que os investidores compreendam que não está dependente da aceitação da sua oferta.
Conheça os seus pontos fracos
Acentue os seus aspectos positivos. Certifique-se de que tem um plano de correção para os seus pontos fracos. É melhor ser honesto em relação a elas. Não faz sentido esconder os seus pontos fracos - os investidores são experientes e vão encontrá-los.
Praticar o autocuidado
Cuide do seu estado físico e mental. Evite a falta de sono, o álcool e o café para ter muita energia. Isto facilitará o processo de angariação de fundos e as negociações.
Pressão suportável
Alguns investidores podem ser agressivos e pedir uma parte significativa do capital de uma empresa em fase de arranque e podem estar dispostos a investir apenas alguns milhares (ou dezenas de milhares) de dólares por isso. Não deixe que a pressão da angariação de fundos o leve a tomar as decisões erradas.
Quais são os erros ao mobilizar capital?
15 erros mortais a evitar:
- 01 Sobrevalorização para o palco
- 02 Ceder demasiado capital
- 03 Mentir aos investidores
- 04 Não ter parceiros a longo prazo
- 05 Ignorar a governação futura
- 06 Obtenção de financiamento demasiado tarde
- 07 Sem diligência devida aprofundada
- 08 Não compreender a concorrência
- 09 Ser demasiado fácil ou difícil nas negociações
- 10 Más condições para a aquisição de direitos pelos fundadores
- 11 Fraca proteção anti-diluição
- 12 Preferências de liquidação incorrectas
- 13 Ignorar as reacções dos investidores
- 14 Não ter um modelo de negócio claro
- 15 Falta de confiança no lançamento
Uma valorização elevada implica uma grande responsabilidade
Lembre-se de que, se obtiver dinheiro com uma avaliação elevada, terá de o conseguir! Isso significa que tem de efetuar as vendas e de crescer rapidamente. Se falhar por qualquer razão, é muito difícil voltar a angariar investimento. Terá dificuldade em atingir a mesma avaliação e será punido numa ronda de descida, o que é dez vezes pior.
Prenda

A escolha é vossa, não deles
O melhor que pode fazer para se preparar para angariar fundos é conhecer todas as suas opções desde o início. É assim que se evita ser apanhado num canto apertado quando chega a altura de tomar a decisão final.
Obtenha os contactos de todos os investidores e investidores de capital de risco num único ficheiro e comece imediatamente a construir o seu funil de angariação de fundos
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