CFO Konuşmaları #2

CFO'lar tavsiye paylaşın Spendbase'den kaynak yaratma ve girişim yatırımcılarının bir listesi hakkında

CFO'lardan risk sermayesi toplama, müzakere stratejileri ve sık karşılaşılan tuzaklar hakkında tavsiye alın. Kaynak yaratmayı hızlandırmak için 2000'den fazla Startup Yatırımcısının listesini talep edin.

Giriş

Ortalama bir girişim sermayesi şirketi her yıl 1.000'den fazla teklifi inceliyor ve sizinki de bunların arasında.

Destekleyici ve bilgili ortaklarla yatırımı nasıl güvence altına alır ve girişiminizi nasıl başarıya ulaştırırsınız? Dikkate alınması gereken pek çok faktör var, bazıları hemen göze çarpmıyor.

Bu gibi gergin anlarda, bu yolu başarıyla yürümüş CFO'lardan tavsiye almak iyi olmaz mı?

Bu yüzden CFO'lardan şunları yapmalarını istedik içgörüleri paylaşın güvenle girişim sermayesi toplamanıza yardımcı olabilecek

#1 Ne istiyorsun? Tavsiye risk sermayesi toplamak için bir girişim hazırlama konusunda ne düşünüyorsunuz?
#2 Alternatif finansman yeni̇ gi̇ri̇şi̇mler i̇çi̇n seçenekler nelerdi̇r?
#3 Nasıl seçersiniz en i̇yi̇ yatirimcilar?
#4 Sen ne yapıyorsun? ÖNERİLER müzakere stratejileri üzerine?
#5 Yaygın olarak kullanılan hatalar sermaye artırırken?

2000'den fazla Seri A/B yatırımcısının bir listesi i̇leti̇şi̇m bi̇lgi̇leri̇ girişim finansmanı yolculuğunuzu hızlandırmak için

Yatırımcı Listesi Alın

Finans departmanıyla tanışın uzmanlar

Bradley Channer

UBIO'da CFO

Bradley, 1-1600 çalışanı olan £0-£300m T/O arasında değişen şirketler için VC, HNW, PE, Borç ve Hibelerden $50m+ üzerinde para toplamıştır.

Jim Mackey

Revenue Grid'de CFO

Jim, teknoloji alanındaki en büyük şirketlere liderlik etmiş ve 2019'daki en yüksek profilli halka arzlardan ikisine katılmıştır.

Danilo Giacovazzi

Newton'da CFO

Danilo, teknoloji, hazine, sermaye piyasaları ve yatırım bankacılığı alanlarında 15 yılı aşkın yöneticilik deneyimine sahiptir.

Francesco Zappalà

Impresa Pizzarotti & C. S.p.A.'da CFO

Francesco, Yılın CFO'su Finans Topluluğu Ödülleri 2023'ü kazandı.

Thierry Fortin

Akeneo'da CFO

Thierry, Big 4 şirketinde 15 yılı aşkın finans ve denetim deneyimine sahiptir.

Gabriel Martinez Roa

Zooplus'ta CSO'ya Finans Ortağı

Gabriel'in Özel Sermaye, Strateji ve İşlemlerde kanıtlanmış bir çalışma geçmişi vardır.

Michael Kuntz

Pitch'te CFO

Michael, girişimlere tohum öncesinden B serisinin ötesine kadar danışmanlık ve mentorluk yapmakta ve melek yatırımcı olarak görev almaktadır.

Karol Matczak

SEDIVIO'da CFO

Yatırımcı ve girişimci olan Karol, CFA CIIA PRM sertifikalarına sahiptir ve Varşova Teknoloji Üniversitesi Yatırım Fabrikası'nda CEO olarak görev yapmaktadır.

Junada Sulillari

Yenna Tech'te CFO

Junada, sürdürülebilirlik girişimleri için mentor, Catalyst 2030 üyesi ve Startup hızlandırıcı jürisidir.

Soru #1

Ne istiyorsun? Tavsiye risk sermayesi toplamak için bir girişim hazırlama konusunda ne düşünüyorsunuz?

Hikaye anlatımından yararlanın

Sunumunuzda temelde güçlü olun ve hikaye anlatımı konusunda daha da güçlü olun.

Thierry Fortin

Akeneo'da CFO

Performans takibi

Performans takibi ve uygun kontrol araçları için net KPI uygulamasına sahip olun.

Gabriel Martinez Roa

Zooplus'ta CSO'ya Finans Ortağı

Hizalamayı bulun

Risk sermayedarlarının neye yatırım yaptıklarını ve hangi getirileri aradıklarını kontrol edin. Eğer VC yatırımcıları 3 yıl içinde çıkmak istiyorlarsa, siz de bu süre içinde işinizi satmak istiyor musunuz?

Bradley Channer

UBIO'da CFO

Büyüme için inşa edin

Net bir iş modeliniz ve ölçeklendirme potansiyeli olan bir ürününüz olduğundan emin olun.

Junada Sulillari

Yenna Tech'te CFO

Erken hazırlanın

Yönetim Kurulunuz ve potansiyel yatırımcılarla sosyalleşmek ve revize etmek için bir sonraki artırımı aramadan altı ay önce bir strateji ve yatırımcı destesi taslağı hazırlayın.

Jim Mackey

Revenue Grid'de CFO

Rakamlar güven verir

Metriklerinizi bilin ve işin temel yönünü açıkça ifade edin.

Danilo Giacovazzi

Newton'da CFO

Kazıklara karar verin

Hırslı olun ama açgözlü olmayın: ne kadar sermayeye ihtiyacınız olduğuna ve ne kadar hisse vermek istediğinize karar verin.

Michael Kuntz

Pitch'te CFO

Bağlılığınızı kanıtlayın

Para toplamak, gerçek tur başlamadan çok önce başlar. Ağınıza yakın olun, ilham verin, bağlılığınızı kanıtlayın ve yatırımcıların bunu görmesini sağlayın.

Karol Matczak

SEDIVIO'da CFO

Operasyonları optimize edin

Mali süreç ve prosedürlerin iyileştirilmesi, raporlama ve BT sistemlerinin güçlendirilmesi.

Francesco Zappalà

Impresa Pizzarotti & C. S.p.A.'da CFO

Hikaye anlatımından yararlanın

Sunumunuzda temelde güçlü olun ve hikaye anlatımı konusunda daha da güçlü olun.

Thierry Fortin

Akeneo'da CFO

Rakamlar güven verir

Metriklerinizi bilin ve işin temel yönünü açıkça ifade edin.

Danilo Giacovazzi

Newton'da CFO

Performans takibi

Performans takibi ve uygun kontrol araçları için net KPI uygulamasına sahip olun.

Gabriel Martinez Roa

Zooplus'ta CSO'ya Finans Ortağı

Kazıklara karar verin

Hırslı olun ama açgözlü olmayın: ne kadar sermayeye ihtiyacınız olduğuna ve ne kadar hisse vermek istediğinize karar verin.

Michael Kuntz

Pitch'te CFO

Hizalamayı bulun

Bradley Channer

UBIO'da CFO

Bağlılığınızı kanıtlayın

Para toplamak, gerçek tur başlamadan çok önce başlar. Ağınıza yakın olun, ilham verin, bağlılığınızı kanıtlayın ve yatırımcıların bunu görmesini sağlayın.

Karol Matczak

SEDIVIO'da CFO

Büyüme için inşa edin

Net bir iş modeliniz ve ölçeklendirme potansiyeli olan bir ürününüz olduğundan emin olun.

Junada Sulillari

Yenna Tech'te CFO

Operasyonları optimize edin

Mali süreç ve prosedürlerin iyileştirilmesi, raporlama ve BT sistemlerinin güçlendirilmesi.

Francesco Zappalà

Impresa Pizzarotti & C. S.p.A.'da CFO

Erken hazırlanın

Yönetim Kurulunuz ve potansiyel yatırımcılarla sosyalleşmek ve revize etmek için bir sonraki artırımı aramadan altı ay önce bir strateji ve yatırımcı destesi taslağı hazırlayın.

Jim Mackey

Revenue Grid'de CFO

Soru #2

Alternatif finansman yeni̇ gi̇ri̇şi̇mler i̇çi̇n seçenekler nelerdi̇r?

Yatırımcı olarak müşteriler

Ticari finansman genellikle göz ardı edilir. Yine de, sorununu çözdüğünüz gelecekteki bir müşterinin şirketinize yatırım yapmasını sağlayabilirsiniz. Sadece yüksek bir değerlemeye sahip olmakla kalmazsınız (sadece teknolojinizle ilgilendikleri için), aynı zamanda gelecekteki turlar için diğer yatırımcılara güçlü bir pazar uyumu kanıtlamış olursunuz. Ve daha başlamadan gelecekteki çıkış ortağınızı bulmuş olursunuz! Bunu şiddetle tavsiye ederim.

Bradley Channer

UBIO'da CFO

Soru #3

Nasıl seçersiniz en i̇yi̇ yatirimcilar?

Potansiyel yatırımcıları kategorize edin

Bana göre kaynak yaratma klasik bir satış sürecine benzer; huninizi birkaç ay boyunca oluşturup beslersiniz, yatırımcıları A, B ve C katmanlarına ayırırsınız ve öz sermaye hikayenizi test etmek için C ile başlarsınız, ancak geri kalanını süreçte hızlı hareket edebilecek kadar sıkı tutarsınız. Sonunda, sadece en derin cebe veya en yüksek değerlemeye değil, uzun vadede en iyi stratejik değeri sağlayabileceğine inandığınız yatırımcıya gidin.

Michael Kuntz

Pitch'te CFO

Kolay yol nadiren en iyi yoldur

Genellikle en umut verici yatırımcılar en zor olanlardır ve en zor yatırımcılar da en değerli olanlardır. Kolay yolu seçmeyin. Hangi yatırımcıların üzerinizde baskı kurduğuna ve aynı zamanda sizi motive edip desteklediğine bakın. Böylece 200% verdiğinizi ve başarısız olsanız bile daha fazlasını yapamayacağınızı hissedersiniz.

Karol Matczak

SEDIVIO'da CFO

Soru #4

Sen ne yapıyorsun? ÖNERİLER müzakere stratejileri üzerine?

Özkaynaklarınızı ayırın

Başlangıçta çok fazla öz sermaye vermeyin. İşletmenizin çıkış yapabilmesi için birkaç yatırım turu olacağını daima hatırlayın.

Bradley Channer

UBIO'da CFO

Umutsuz görünme

İlk taleplerinizde pazarlık için yeterli alan bırakın, genellikle aşağı doğru pazarlık edilecektir. Uygun bir boru hattı oluşturun ve yatırımcıların tekliflerini kabul etmeye bağımlı olmadığınızı anladıkları rekabetçi bir ivme yaratın.

Michael Kuntz

Pitch'te CFO

Kişisel bakım uygulayın

Fiziksel ve zihinsel durumunuza dikkat edin. Muazzam bir enerjiye sahip olmak için uykusuzluktan, alkolden ve kahveden kaçının. Bu, bağış toplama sürecini ve müzakereleri kolaylaştıracaktır.

Karol Matczak

SEDIVIO'da CFO

Şartlar ve koşullar

Hiçbir şey elinize geçene kadar teyit edilmediğinden, şartnameler aracılığıyla taahhütte bulunun. Fonlar arasındaki küçük farklar müzakerelere yardımcı olabileceğinden tüm T&C'leri karşılaştırın.

Danilo Giacovazzi

Newton'da CFO

Zayıf yönlerinizi bilin

Olumlu yönlerinizi vurgulayın. Zayıf yönleriniz için bir iyileştirme planınız olduğundan emin olun. Bu konuda dürüst olmak en iyisidir. Zayıf yönlerinizi saklamanın bir anlamı yoktur; yatırımcılar anlayışlıdır ve bunları bulacaklardır.

Jim Mackey

Revenue Grid'de CFO

Basınç dayanımı

Bazı yatırımcılar agresif olabilir ve bir start-up'ın öz sermayesinin önemli bir kısmını isteyebilir ve bunun için yalnızca birkaç bin (veya on binlerce) dolar yatırım yapmaya istekli olabilir. Fon bulma baskısının sizi yanlış kararlar almaya itmesine izin vermeyin.

Junada Sulillari

Yenna Tech'te CFO

Özkaynaklarınızı ayırın

Başlangıçta çok fazla öz sermaye vermeyin. İşletmenizin çıkış yapabilmesi için birkaç yatırım turu olacağını daima hatırlayın.

Bradley Channer

UBIO'da CFO

Şartlar ve koşullar

Danilo Giacovazzi

Newton'da CFO

Umutsuz görünme

Michael Kuntz

Pitch'te CFO

Zayıf yönlerinizi bilin

Jim Mackey

Revenue Grid'de CFO

Kişisel bakım uygulayın

Karol Matczak

SEDIVIO'da CFO

Basınç dayanımı

Junada Sulillari

Yenna Tech'te CFO

Soru #5

Yaygın olarak kullanılan hatalar sermaye artırırken?

15 ölümcül hata kaçınmak için:

01 Sahne için aşırı değerleme
02 Çok fazla özkaynak vermek
03 Yatırımcılara yalan söylemek
04 Uzun vadeli ortaklara sahip olmamak
05 Gelecekteki yönetişimin göz ardı edilmesi
06 Finansmanı çok geç artırmak
07 Derinlemesine durum tespiti yok
08 Rekabet anlayışı yok
09 Müzakerelerde çok kolay veya çok zor olmak
10 Kurucuların hak kazanımı için kötü koşullar
11 Zayıf seyreltme karşıtı koruma
12 Kötü tasfiye tercihleri
13 Yatırımcıların geri bildirimlerini göz ardı etmek
14 Net bir iş modeline sahip olmamak
15 Atış yaparken güven eksikliği

Yüksek değerleme yüksek sorumluluk getirir

Unutmayın, eğer yüksek bir değerlemeyle para alırsanız, bunu başarmak zorundasınız! Bu da satış yapmanız ve hızlı bir şekilde ölçeklendirmeniz gerektiği anlamına gelir. Herhangi bir nedenle başarısız olursanız, yeniden yatırım toplamak çok zordur. Aynı değerlemeye ulaşmak için mücadele edeceksiniz ve bir düşüş turunda cezalandırılacaksınız ve bu on kat daha kötüdür.

Bradley Channer

UBIO'da CFO

Hediye

Kaynak yaratma yolculuğunuz potansiyel yatırımcıların bağlantılarını toplamakla başlar. Bu genellikle rutin ve uzun bir görevdir, ancak artık bir dakika içinde bu görevi yerine getirebilirsiniz.

Bu sizin seçiminiz, onların değil.

Fon toplamaya hazırlanmak için yapabileceğiniz en iyi şey, tüm seçeneklerinizi erkenden bilmektir. Nihai kararı verme zamanı geldiğinde köşeye sıkışmaktan bu şekilde kaçınabilirsiniz.

Andrew Alex

Spendbase'de Kurucu Ortak

Tüm yatırımcıların ve VC'lerin iletişim bilgilerini tek bir dosyada toplayın ve kaynak yaratma huninizi hemen oluşturmaya başlayın

2000+ yatırımcı ve VC
Ortalama çek boyutları
Sektörler ve konumlar
İlgili iletişim bilgileri