Ein-des-ein Örnek Olay İncelemesi

Böyle bir SaaS tasarrufunun olduğunu bilmiyorduk mümkün

Ein-des-ein, mobil ve web uygulama geliştirme, karmaşık UX/UI tasarımı ve marka kimliği konularında uzmanlaşmış tam zamanlı bir geliştirme şirketidir. Ekip, 2015 yılından bu yana Avrupa, Asya, Kuzey Amerika ve Orta Doğu'dan müşteriler için 180'den fazla projeye imza atmıştır.

- 20%

Tasarruf

Video incelemesi

Arka plan

Ein-des-ein son yıllarda hızla büyüyerek finansal bileşenini güçlendirmiş ve çeşitli krizlere karşı daha "sağlıklı" ve dirençli hale getirmiştir. Herhangi bir büyüme her zaman artan yazılım karmaşıklığı ve maliyetleri ile ilişkilidir. Ayrıca, SaaS fiyatları her yıl artarak şirket bütçesi üzerinde daha da fazla baskı oluşturmaktadır.

Bu nedenle Ein-des-ein, Spendbase fiyatlandırma modelinin tamamen müşterilerimiz için ne kadar yazılım harcamasını azalttığımıza dayandığını keşfettiğinde, karar vermek hiç de zor olmadı.

Spenbase ile çalışma

İlk talep, Google Workplace harcamalarını mümkün olduğunca optimize etmeye çalışmaktı. Ancak müşteri, tedarikçi ilişkilerimizin Google'ın çok ötesine geçtiğini ve daha birçok yazılım aboneliği için indirim sağladığımızı fark etmekte gecikmedi. Doğal olarak, ekibimiz Ein-des-ein'ın tüm SaaS yığınını analiz etmek ve başka nelerin kullanıldığını görmek için inisiyatif aldı.

Dürüst olmak gerekirse biraz şüpheciydik, ancak ekiple tanıştığımızda tüm endişelerimiz hemen ortadan kalktı. En pahalı aboneliklerimizden bazılarının ne kadar az kullanıldığını ve profesyonellerden oluşan bir ekibin ne kadar fiyat indirimi yapabileceğini görünce şok olduk. Beklentilerimizi tamamen aştılar.

Michael Chepurnyak,

CEO ve kurucu

Kullanıcı benimsemesinin artırılması

Pazar yeri indirimlerinin yanı sıra, Spendbase platformu şirket genelinde hangi yazılımın ne ölçüde kullanıldığını ortaya çıkarmak için tasarlanmıştır. Artık EDE, Spendbase gösterge tablolarına erişerek her abonelik başına yazılım benimseme durumunu görselleştirebilir. Ve BT ekibinin yazılım takibi için elektronik tablolar kullanmasına gerek kalmıyor, ki bu tabloların modası çok çabuk geçiyor.

Sonuçlar

Müşteri ilk başta gerçekçi bir şekilde toplamda yaklaşık 10% tasarruf bekliyordu, ancak satıcı yönetim ekibimiz Google, Atlassian, Slack, Notion ve Folderly için ortalama 20%'lik bir harcama azaltımı sağlamak için ekstra yol kat etti. Spendbase ekibinin sadece EDE'nin halihazırda kullandığı yazılımlar için değil, aynı zamanda gelecekteki tüm yazılım satın alımları için de indirim sağladığını ve böylece müşterilerimizin yazılım harcamalarını geleceğe dönük hale getirdiğini belirtmek gerekir.