Base de dados de despesas é uma empresa global de fintech com mentalidade de startup, ajudando as empresas a assumir o controlo dos seus gastos com SaaS, nuvem e cartões corporativos.

Estamos à procura de um SDR Sénior que saiba que um excelente outbound não se trata de enviar centenas de mensagens genéricas — trata-se de compreender o seu público, escrever abordagens às quais as pessoas realmente queiram responder e criar consistentemente novas oportunidades.

Se gosta de construir conversas do zero, experimentar novas abordagens e assumir a responsabilidade pelo seu pipeline, adoraríamos conhecer-te.

• Mais de 3 anos de experiência em vendas B2B como SDR ou outbound, idealmente numa empresa de SaaS ou de produto
• Competências excecionais de comunicação escrita — sabe como escrever abordagens personalizadas que geram respostas, em vez de serem ignoradas
• Experiência na execução de outbound através de múltiplos canais (LinkedIn, e-mail, chamadas frias, eventos, aplicações de mensagens, etc.)
• Confiança com chamadas frias e em iniciar conversas com potenciais clientes
• Fortes competências de pesquisa e capacidade de adaptar a mensagem a diferentes ICPs
• Experiência prática na utilização de ferramentas de IA e automação para melhorar a prospeção, a pesquisa, a personalização e os fluxos de trabalho de outbound
• Mentalidade proativa e auto-motivada — identifica oportunidades em vez de esperar por instruções
• Inglês B2+; um idioma europeu adicional (alemão, francês, espanhol, polaco ou outra língua de mercado relevante) é uma forte vantagem

• Identificar e interagir com potenciais clientes de alta qualidade em diferentes canais
• Construir sequências de outbound personalizadas e testar continuamente novas mensagens
• Agendar reuniões qualificadas para a equipa de vendas e gerar novo pipeline
• Pesquisar contas-alvo e adaptar a abordagem a diferentes setores e personas
• Trabalhar em estreita colaboração com a Equipa de Vendas para melhorar as estratégias de outbound e o desempenho das campanhas
• Experimentar com IA e automação para tornar o outbound mais inteligente e eficaz
• Partilhar ideias das conversas com potenciais clientes para ajudar a melhorar as mensagens, o posicionamento e a nossa abordagem go-to-market

• Compensação competitiva com avaliações de desempenho regulares
• Férias pagas e baixa médica
• Horas extraordinárias pagas
• Serviços de consulta médica online
• A liberdade de experimentar, ser dono das suas ideias e ter um impacto real na forma como o outbound é construído