Spendbase est une SaaS fintech qui aide les entreprises à prendre le contrôle de leurs dépenses professionnelles : abonnements SaaS, coûts Cloud et paiements d'entreprise, le tout en un seul endroit. Avec une équipe de plus de 200 personnes, nous continuons à nous développer à l'échelle mondiale et nous construisons un produit que les équipes financières et informatiques adorent.

Nous recherchons un Commercial Senior (axé sur l'Outbound) pour piloter le segment Bancaire de bout en bout : création de pipeline, conclusion de contrats avec des institutions financières et définition de la stratégie d'entrée de Spendbase sur ce marché.

Vous travaillerez directement avec les chefs de service, vos collègues et les parties prenantes de haut niveau chez les clients, gérerez l'intégralité du cycle de vente et aurez une réelle influence sur la croissance du segment Bancaire.

• Piloter l'intégralité du cycle de vente dans le secteur de la Banque et des Services Financiers : Découverte → appel / démo → conclusion de l'accord

• Construire le pipeline à partir de zéro : identifier et démarcher les banques, néo-banques et institutions financières au sein de l'ICP défini

• Mener la phase de découverte pour comprendre les défis de dépenses, l'outillage et les processus d'achat des clients

• Présenter des démonstrations de produits personnalisées aux décideurs de haut niveau (CFO, IT, Achats, FinOps)

• Négocier et conclure des conditions commerciales avec des organisations complexes à décisionnaires multiples

• Aider à élaborer des processus de vente reproductibles et des guides pratiques (playbooks) pour le segment Bancaire

• Suivre la santé du pipeline, l'avancement des opportunités et la performance des revenus dans le CRM

• Collaborer avec l'équipe produit et la direction pour affiner l'ICP et les messages en fonction des retours du terrain

• Plus de 4 ans d'expérience dans la vente de SaaS B2B, avec au moins 2 ans de vente auprès des secteurs de la Banque ou des Services Financiers

• Antécédents éprouvés dans la gestion de cycles de vente complets et la création autonome de pipelines outbound

• Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes et processus d'achat

• La compréhension de la gestion des dépenses SaaS, de l'optimisation des coûts Cloud ou des achats fintech est un sérieux atout

• Approche proactive : vous construisez votre pipeline, vous ne l'attendez pas

• Excellentes compétences en communication ; à l'aise pour faire des présentations devant des cadres dirigeants et des décideurs de haut niveau

• Anglais niveau C1/C2 indispensable

• Réseau existant dans le secteur bancaire ou de la fintech

• Connaissance d'autres langues

• Expérience dans l'animation de sessions de formation pour d'autres collègues et compétences en pitch

• Expérience avec des plateformes de gestion des dépenses ou d'achats

• Expérience en startup en phase de démarrage ou en vente de type "0 à 1"

• Maîtrise de Sales Navigator

• Attitude proactive : les idées sont toujours les bienvenues

• Rémunération attractive + primes basées sur la performance

• Opportunité de structurer la direction commerciale Banque à partir de zéro

• Collaboration directe avec les fondateurs et les autres membres de l'équipe

• Influence réelle sur le développement du produit et la stratégie de commercialisation

• Évolution de carrière rapide à mesure que le segment et l'équipe grandissent

• Culture axée sur le télétravail, horaires flexibles

• Une équipe qui avance vite, prend des décisions rapidement et valorise la responsabilisation plutôt que la bureaucratie