A Spendbase é uma fintech SaaS que ajuda as empresas a assumirem o controlo dos seus gastos corporativos — subscrições de SaaS, custos de Cloud e pagamentos corporativos, tudo num só lugar. Com mais de 200 pessoas na equipa, continuamos a escalar globalmente e estamos a construir um produto que as equipas de finanças e TI adoram.

Estamos à procura de um Senior Sales (focado em Outbound) para gerir a vertical de Banca de ponta a ponta — construindo pipeline, fechando negócios com instituições financeiras e moldando a forma como a Spendbase entra neste mercado.

Trabalhará diretamente com chefes de departamento, colegas e partes interessadas seniores do lado do cliente, gerirá todo o ciclo de vendas e terá uma influência real na forma como o segmento de Banca cresce.

• Gerir todo o ciclo de vendas em Banca e Serviços Financeiros: Descoberta → chamada / demonstração → fecho de negócio

• Construir pipeline do zero — identificar e contactar bancos, neo-bancos e instituições financeiras dentro do ICP definido

• Realizar descobertas para compreender os desafios de gastos, ferramentas e processos de compra dos clientes

• Apresentar demonstrações de produto personalizadas a partes interessadas seniores (CFO, IT, Procurement, FinOps)

• Negociar e fechar termos comerciais com organizações complexas e com múltiplas partes interessadas

• Ajudar a construir processos de vendas repetíveis e manuais de vendas para o segmento de Banca

• Acompanhar a saúde do pipeline, o progresso dos negócios e o desempenho de receitas no CRM

• Colaborar com o produto e a liderança no refinamento do ICP e nas mensagens com base no feedback de campo

• Mais de 4 anos em vendas de B2B SaaS, com pelo menos 2 anos a vender para a Banca ou Serviços Financeiros

• Histórico comprovado na gestão de ciclos completos de vendas e na construção de pipeline outbound de forma independente

• Experiência na condução de ciclos de vendas complexos com múltiplas partes interessadas e processos de aquisição

• Compreensão de gestão de gastos de SaaS, otimização de custos de Cloud ou aquisição de fintech é uma forte vantagem

• Abordagem proativa — constrói o seu pipeline, não fica à espera que ele apareça

• Fortes competências de comunicação; facilidade em apresentar a cargos executivos (C-level) e decisores seniores

• Inglês C1/C2 é obrigatório

• Rede de contactos existente no setor bancário ou fintech

• Conhecimento de outros idiomas

• Experiência no desenvolvimento de sessões de formação para outros colegas e competências de apresentação (pitching)

• Experiência com plataformas de gestão de gastos ou aquisições

• Experiência em startups em fase inicial ou vendas do zero (0-to-1)

• Competências em Sales Navigator

• Atitude proativa – as ideias são sempre bem-vindas

• Salário competitivo + bónus baseados no desempenho

• Oportunidade de construir a direção de vendas de Banca do zero

• Colaboração direta com os fundadores e outros membros da equipa

• Influência real no desenvolvimento do produto e na estratégia de entrada no mercado

• Rápido crescimento de carreira à medida que o segmento e a equipa escalam

• Cultura de trabalho remoto amigável, horário flexível

• Uma equipa que se move rápido, toma decisões rapidamente e valoriza a responsabilidade em detrimento da burocracia