Spendbase es un SaaS fintech que ayuda a las empresas a tomar el control de sus gastos comerciales: suscripciones de SaaS, costos de la nube y pagos corporativos, todo en un solo lugar. Con más de 200 personas en el equipo, seguimos escalando globalmente y construyendo un producto que los equipos de finanzas y TI adoran.

Buscamos un Senior Sales (enfocado en Outbound) para liderar la vertical de Banca de extremo a extremo: construyendo el pipeline, cerrando acuerdos con instituciones financieras y definiendo cómo Spendbase ingresa a este mercado.

Trabajarás directamente con jefes de departamento, colegas y partes interesadas clave en el lado del cliente, gestionarás el ciclo completo de ventas y tendrás una influencia real en el crecimiento del segmento de Banca.

• Liderar el ciclo de ventas completo dentro de Banca y Servicios Financieros: Descubrimiento → llamada / demo → cierre de trato

• Construir pipeline desde cero: identificar y abordar bancos, neobancos e instituciones financieras dentro del ICP definido

• Realizar descubrimientos para comprender los desafíos de gasto, las herramientas y los procesos de compra de los clientes

• Ofrecer demostraciones de producto personalizadas a partes interesadas clave (CFO, TI, Compras, FinOps)

• Negociar y cerrar términos comerciales con organizaciones complejas de múltiples partes interesadas

• Ayudar a crear procesos de ventas y playbooks repetibles para el segmento de Banca

• Hacer seguimiento de la salud del pipeline, el progreso de los tratos y el rendimiento de los ingresos en el CRM

• Colaborar con el equipo de producto y liderazgo en el refinamiento del ICP y los mensajes basados en los comentarios del campo

• Más de 4 años en ventas de SaaS B2B, con al menos 2 años vendiendo a Banca o Servicios Financieros

• Trayectoria comprobada liderando acuerdos de ciclo completo y construyendo pipeline outbound de forma independiente

• Experiencia navegando ciclos de ventas complejos con múltiples partes interesadas y procesos de compras

• La comprensión de la gestión de gastos de SaaS, la optimización de costos en la nube o las compras fintech es una gran ventaja

• Enfoque proactivo: tú construyes tu pipeline, no esperas a que llegue

• Excelentes habilidades de comunicación; cómodo presentándose ante directivos de nivel C y tomadores de decisiones senior

• Inglés C1/C2 es obligatorio

• Red de contactos existente dentro de la banca o fintech

• Conocimiento de otros idiomas

• Experiencia en el desarrollo de sesiones de capacitación para otros colegas y habilidades de presentación (pitching)

• Experiencia con plataformas de compras o gestión de gastos

• Experiencia en startups en etapa temprana o ventas de 0 a 1

• Habilidades en Sales Navigator

• Actitud proactiva: las ideas siempre son bienvenidas

• Salario competitivo + bonos basados en rendimiento

• Oportunidad de construir la dirección de ventas de Banca desde cero

• Colaboración directa con los fundadores y otros miembros del equipo

• Influencia real en el desarrollo del producto y la estrategia de salida al mercado

• Rápido crecimiento profesional a medida que el segmento y el equipo escalan

• Cultura orientada al trabajo remoto, horario flexible

• Un equipo que se mueve rápido, toma decisiones con agilidad y valora el sentido de pertenencia por encima de la burocracia