Spendbase ist ein Fintech-SaaS, das Unternehmen dabei hilft, die Kontrolle über ihre Geschäftsausgaben zu behalten – SaaS-Abonnements, Cloud-Kosten und Firmenzahlungen, alles an einem Ort. Mit über 200 Mitarbeitern im Team wachsen wir weltweit weiter und entwickeln ein Produkt, das Finanz- und IT-Teams lieben.

Wir suchen einen Senior Sales (Outbound-Fokus), der die Banking-Sparte von Ende zu Ende verantwortet – Pipeline aufbaut, Verträge mit Finanzinstituten abschließt und den Markteintritt von Spendbase in diesem Segment mitgestaltet.

Sie arbeiten direkt mit Abteilungsleitern, Kollegen und wichtigen Entscheidungsträgern auf Kundenseite zusammen, steuern den gesamten Vertriebszyklus und nehmen echten Einfluss auf das Wachstum des Banking-Segments.

• Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus im Bereich Banken und Finanzdienstleistungen: Discovery → Call / Demo → Vertragsabschluss

• Pipeline von Grund auf aufbauen – Identifizierung und Ansprache von Banken, Neobanken und Finanzinstituten innerhalb des definierten ICP

• Durchführung von Discovery-Gesprächen, um die Ausgabenherausforderungen, Tools und Einkaufsprozesse der Kunden zu verstehen

• Präsentation maßgeschneiderter Produkt-Demos vor hochrangigen Entscheidungsträgern (CFO, IT, Beschaffung, FinOps)

• Verhandlung und Abschluss kommerzieller Bedingungen mit komplexen Organisationen mit mehreren Stakeholdern

• Unterstützung beim Aufbau wiederholbarer Vertriebsprozesse und Playbooks für das Banking-Segment

• Verfolgung des Pipeline-Status, des Deal-Fortschritts und der Umsatzentwicklung im CRM

• Zusammenarbeit mit dem Produkt-Team und der Führungsebene bei der Verfeinerung des ICP und der Botschaften basierend auf Markt-Feedback

• 4+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, davon mindestens 2 Jahre im Vertrieb an Banken oder Finanzdienstleister

• Nachgewiesene Erfolge in der eigenständigen Betreuung des gesamten Vertriebszyklus und im Aufbau einer Outbound-Pipeline

• Erfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern und Beschaffungsprozessen

• Verständnis von SaaS-Ausgabenmanagement, Cloud-Kostenoptimierung oder Fintech-Beschaffung ist ein starker Vorteil

• Proaktive Arbeitsweise – Sie bauen Ihre Pipeline selbst auf und warten nicht darauf, dass sie sich von alleine füllt

• Starke Kommunikationsfähigkeiten; sicheres Auftreten bei Präsentationen vor C-Level- und Top-Entscheidungsträgern

• C1/C2 Englisch ist Voraussetzung

• Bestehendes Netzwerk im Banken- oder Fintech-Bereich

• Weitere Sprachkenntnisse

• Erfahrung in der Durchführung von Schulungen für Kollegen & Pitching-Fähigkeiten

• Erfahrung mit Ausgabenmanagement- oder Beschaffungsplattformen

• Erfahrung im Vertrieb in der Frühphase eines Startups (0-to-1)

• Kenntnisse im Sales Navigator

• Proaktive Einstellung – Ideen sind immer willkommen

• Attraktives Gehalt + leistungsbezogene Boni

• Die Möglichkeit, den Vertriebsbereich Banking von Grund auf aufzubauen

• Direkte Zusammenarbeit mit den Gründerinnen und Gründern sowie anderen Teammitgliedern

• Echter Einfluss auf die Produktentwicklung und die Go-to-Market-Strategie

• Schnelle Karriereentwicklung im Zuge des Wachstums von Segment und Team

• Remote-freundliche Unternehmenskultur, flexible Arbeitszeiten

• Ein Team, das schnell agiert, Entscheidungen rasch trifft und Eigenverantwortung über Bürokratie stellt