Spendbase; şirketlerin SaaS abonelikleri, Bulut maliyetleri ve kurumsal ödemeler gibi iş harcamalarını tek bir yerden kontrol altına almalarına yardımcı olan bir fintech SaaS girişimidir. 200'den fazla kişiden oluşan ekibimizle küresel ölçekte büyümeye devam ediyor, finans ve BT ekiplerinin sevdiği bir ürün inşa ediyoruz.

Bankacılık dikeyini uçtan uca yönetecek, potansiyel müşteri havuzu oluşturacak, finansal kuruluşlarla anlaşmalar kapatacak ve Spendbase'in bu pazara giriş şeklini şekillendirecek Kıdemli Satış Temsilcisi (Dış Arama odaklı) arıyoruz.

Müşteri tarafındaki departman yöneticileri, iş arkadaşları ve üst düzey paydaşlarla doğrudan çalışacak, tüm satış döngüsünü yönetecek ve Bankacılık segmentinin nasıl büyüyeceği üzerinde gerçek bir etkiye sahip olacaksınız.

• Bankacılık ve Finansal Hizmetler alanındaki tüm satış döngüsünü yönetmek: Keşif → görüşme / demo → anlaşmayı kapatma

• Sıfırdan potansiyel müşteri havuzu oluşturmak — tanımlanmış ideal müşteri profili (ICP) dahilindeki bankaları, neobankaları ve finansal kuruluşları belirlemek ve onlarla iletişime geçmek

• Müşterilerin harcama zorluklarını, araçlarını ve satın alma süreçlerini anlamak için keşif süreçleri yürütmek

• Üst düzey paydaşlara (CFO, BT, Satın Alma, FinOps) özel ürün demoları sunmak

• Çok paydaşlı karmaşık organizasyonlarla ticari şartları müzakere etmek ve anlaşmaları kapatmak

• Bankacılık segmenti için tekrarlanabilir satış süreçleri ve kılavuzlar oluşturulmasına yardımcı olmak

• CRM üzerinden potansiyel müşteri havuzunun durumunu, anlaşma ilerlemelerini ve gelir performansını takip etmek

• Saha geri bildirimlerine dayanarak ideal müşteri profilinin (ICP) iyileştirilmesi ve mesajlaşma stratejileri üzerinde ürün yönetimi ve liderlik ekibiyle iş birliği yapmak

• B2B SaaS satışında en az 2 yılı Bankacılık veya Finansal Hizmetler sektörüne satış olmak üzere 4+ yıl deneyim

• Tüm satış döngüsünü yönetme ve bağımsız olarak dış arama potansiyel müşteri havuzu oluşturma konusunda kanıtlanmış başarı geçmişi

• Çok paydaşlı ve satın alma süreçleri içeren karmaşık satış döngülerini yönetme deneyimi

• SaaS harcama yönetimi, Bulut maliyet optimizasyonu veya fintech satın alma süreçleri hakkında bilgi sahibi olmak güçlü bir avantajdır

• Proaktif yaklaşım — potansiyel müşteri havuzunuzu kendiniz oluşturur, gelmesini beklemezsiniz

• Güçlü iletişim becerileri; C-seviyesi yöneticilere ve üst düzey karar vericilere sunum yapma konusunda rahatlık

• C1/C2 seviyesinde İngilizce zorunludur

• Bankacılık veya fintech sektöründe mevcut iletişim ağı

• Farklı dil bilgisi

• Diğer iş arkadaşlarına yönelik eğitim oturumları geliştirme ve sunum yapma (pitching) becerileri deneyimi

• Harcama yönetimi veya satın alma platformları ile çalışma deneyimi

• Erken aşama startup veya sıfırdan bire (0-to-1) satış deneyimi

• Sales Navigator kullanma becerileri

• Proaktif tutum – fikirlere her zaman kapımız açık

• Rekabetçi maaş + performansa dayalı primler

• Bankacılık satış yönünü sıfırdan inşa etme fırsatı

• Kurucular ve diğer ekip üyeleriyle doğrudan iş birliği

• Ürün geliştirme ve pazara açılma stratejisi üzerinde gerçek etki

• Segment ve ekip ölçeklendikçe hızlı kariyer büyümesi

• Uzaktan çalışmaya uygun kültür, esnek çalışma programı

• Hızlı hareket eden, kararları çabuk alan ve bürokrasi yerine sorumluluk almayı önemseyen bir ekip