Örnek olay incelemesi SalesAR

SalesAR, potansiyel müşteri arama ve ulaşma konusunda uzmanlaşarak şirketlerin daha az çabayla daha fazla müşteri araması yapmasına yardımcı olur.

150'den fazla müşteri için ayda 600'den fazla satış görüşmesi planlayan ekip, müşteri adayı oluşturma süreci boyunca 30'dan fazla araca güveniyor. Zinde kalmak için de düzenli olarak yeni araçları test ediyorlar.

Sürekli değişen bir SaaS portföyüyle uğraşan SalesAR Operasyon Müdürü Yehor Efymov, abonelikleri manuel olarak yönetmenin mümkün olmadığını fark etti ve otomasyon çözümleri aramaya başladı.

"Bir noktada, abonelikleri manuel olarak yönetmek ciddi bir yüke dönüştü. Yazılımımızı esnek tutmak, aşırı harcamalardan kaçınmak ve artık kullanmadığımız araçlar için ödeme yapmayı durdurmak için daha iyi bir yola ihtiyacımız vardı," diyor Yehor.

Çeşitli SaaS yönetim araçlarını inceledikten sonra Yehor, pahalı taahhütler gerektirmediği için Spendbase ile işe başladı.

Yehor, Spendbase'i şirketin Google Workspace'ine bağladığında, hem araçların listesi hem de bunları kullanan çalışanlar otomatik olarak içe aktarıldı.

Ardından mevcut abonelik planları ve yenileme tarihlerine ilişkin verileri ekleyerek neyin ne zaman ödenmesi gerektiğini görmesini sağladı.

Yehor, "Artık hangi yenilemelerin yaklaştığını görebiliyorum ve olduğu gibi yenilemeye veya yeniden gözden geçirmeye karar verecek bilgiye sahibim" dedi.

SalesAR'ın sosyal yardım ve potansiyel müşteri geliştirme için kullandığı bazı araçların kullanıma dayalı planları vardır, bu da gerçek harcamaları bütçeyle eşleştirmeyi zorlaştırır.

Yehor, Spendbase'e işlem verilerini ekledikçe, şirketin bir önceki yenileme dönemine kıyasla bir araca daha fazla veya daha az harcama yapıp yapmadığını hızlı bir şekilde görebiliyor. Ayrıca planlanan ve gerçekleşen harcamaların net bir görünümünü elde ederek maliyet optimizasyonunun gerekli olduğu yerleri belirlemesine yardımcı oluyor.

Yehor, "Bir araca zaman içinde daha fazla yatırım yaptığımızı görürsem, daha iyi koşullar için pazarlık yapıp yapamayacağımızı kontrol etmeye değer olduğunu bilirim," dedi.

SalesAR en başından itibaren Spendbase tarafından sağlanan indirimlerden yararlandı ve ilk hızlı kazanım Google Workspace'te 10% oldu.

SalesAR, özellikle en pahalı araçları için maliyetleri daha da optimize etmek amacıyla, mümkün olan en iyi koşulları sağlamak için Spendbase'in satıcı müzakere ekibine başvurdu.

"Spendbase satıcı ekibi bize Instantly'de kalıcı 35% indirim, we-connect.io'da altı ay boyunca 15% indirim ve Zerobounce'da 30% indirim sağladı. Bu indirimler sayesinde ayda $2.000'e varan tasarruf sağlıyoruz" dedi.